企业难点
BSDL为一家生产和销售通用小型汽油机、船用动力及其配件的小型企业。全年收汇量近万美元，具有订单金额小、笔数多的特点。该企业以往采用即期结汇方式，随用随结，年以来，汇率双向波动，弹性进一步增强，企业年一年的汇兑损失超万元人民币。辛苦经营的利润被汇兑损失侵蚀，企业深刻认识到汇率风险管理的必要性和紧迫性。
银行解决方案
（一）深入了解企业需求，设计目标明确、操作便捷的避险方案
企业与其长期合作银行招商银行苏州分行沟通，希望能够从根本上解决企业目前遇到的困难。招商银行苏州分行金融市场部产品经理与企业财务人员详细沟通，考虑到企业规模不大，且以往没有汇率衍生品交易经验，招商银行苏州分行向企业推荐远期结汇产品，根据企业的订单、回款账期等为企业设计了目标明确、操作便捷的避险方案。同时建议企业改进订单报价方式，将原先按照即期汇率折算订单报价改为按照预期收款日的远期汇率折算订单报价，订单签订后，立即在银行锁定远期结汇汇率，这样，企业在订单签订之初即锁定了订单利润，规避了汇率风险。
（二）耐心解答企业问题，帮助企业真正树立汇率风险中性理念
远期结汇虽然理解起来比较简单，但企业财务负责人、高管等仍反复问道“锁亏了怎么办”？针对这个问题，招商银行苏州分行产品经理一方面耐心解答，“远期锁汇的目的是锁定利润，应该用锁汇价格与成本汇率相比较，而不是用锁汇价格与到期即期结汇汇率相比较；另外，通过远期锁汇锁定经营利润后，不用每天盯着汇率上下波动，可以把更多精力聚焦主业”。经过招商银行苏州分行的多次耐心辅导，企业真正树立了汇率风险中性理念。
（三）推荐使用“招银避险交易平台”，疫情期间锁汇不停歇
考虑到客户订单金额小、笔数多，招商银行苏州分行向客户推荐了招银避险交易平台，企业每次订单签订后，就可直接通过线上方式锁定每笔订单回款日对应的远期结汇价格，足不出户便可办理，大大减轻了客户的工作量。年初，新冠疫情影响苏州，企业、银行相关人员均隔离在家，但得益于线上平台，企业的汇率避险业务并未受到影响。
年以来，客户已累计通过招行办理30余笔远期业务，锁汇金额数千万美元，通过远期锁汇保证每笔订单的利润。企业多次向银行表达，尝到了汇率风险管理的“甜头”，将一如既往坚持汇率风险中性理念，合理利用汇率避险工具，在变幻莫测的金融市场波动下，保持自信和从容，更加集中精力于主营业务，专注于自主创新和经营管理。
供稿：招商银行
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