北京中科参与健康管理与商业医疗保险论坛 http://m.39.net/news/a_6169089.html近些年，国内文具行业进入稳健发展时期。根据IBIS发布的数据报告显示，去年国内文具市场营收达亿美元（折合人民币亿元），同比增长4%。上千亿的庞大市场孕育了不少优秀的文具企业，而晨光文具无疑是行业的领跑者，其创始人坐拥百亿身家。公开的资料显示：晨光文具成立至今已有二十余年的历史，现已成为全球最大的文具制造商之一，同时也是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商，旗下拥有书写工具、学生文具、办公文具等产品。旗下拥有超过7.8万家零售店，且产品远销全球多地，去年营收达到85.35亿元人民币，卖出去了21亿支笔。上世纪70年代，陈湖雄（晨光文具创办人）在广东汕头出生。在连续三年高考失利后，心灰意冷的他便开始在外闯荡。三十年前，他进入一家文具厂做销售工作，在此后几年里一直是厂里的销售冠军，因此攒下了不少钱。然而市场行情并非一帆风顺，在九十年代末，他所在的文具厂已经难以经营下去。经过一番深思熟虑之后，在行业深耕多年的他决定自己创业。刚开始，工厂生产的产品出现笔头松动的质量问题，陈湖雄二话不说就销毁了那批价值几十万的笔，同时承诺客户六天内交付合格产品，此举赢得了客户的信任。经过这件事后，公司的订单接连不断，业绩攀升的同时规模也在不停扩张。虽然做代工仍可以赚不少钱，但陈湖雄认为这不是一家企业的长远发展之计，于是开始塑造属于自己的品牌“晨光文具”。要想打造一支好用的笔，其实没那么容易。据了解，晨光的笔头是引进瑞士的精密车床做得。手表的零部件是实心的，外部工差是可以通过测量器来测量的，笔头是空心的，无法用测量器测量。只能通过远红外线加50倍显微镜监测，某种程度上将比手表零部件还考究。凭借过硬的产品质量，晨光文具销量一下子就打开了。产品做好了，要拓展市场，品牌的知名度必须打响。陈湖雄决定开始大范围铺设渠道，向下游发展建立终端销售门店。甚至免费给学校周围的小商店更换新招牌，代价是商店必须卖晨光的产品。凭借该模式，晨光文具店可以说遍地开花，节节攀升的知名度又反推其销量增长。另一方面，在电商快速兴起的那几年，晨光并没有固步自封，而是积极地开拓线上渠道，在各大电商平台建立品牌店。除此之外，公司还控制了从品牌研发、生产、销售整个产业链，把握了绝对的控制权。如今产品已出口到全球多地，合作伙伴遍布全世界，构筑了强大的营销网络。国内市场份额长年稳居行业第一，平均每月能卖出1亿支笔。前几年，受困于文具行业整体疲软的趋势，晨光也没能逃过业绩增速放缓的命运。在这种情况下，企业开始了积极转型寻求更多的赢利点。有业内人士分析指出：随着互联网的出现，无纸化似乎已成为趋势，PC、智能手机、平板电脑日渐普及，书写的频率正在降低，晨光文具要面对的不是某个产品的淘汰，而是生活及工作方式的改变。
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