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试卷总分：
出卷时间：-11-:50
答题时间：分钟
会计基础(技能考核)
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1.5分，满分45分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。)
1.（）是对会计对象的基本分类。[1.5分]
A.会计账户
B.会计科目
C.会计要素
D.会计等式
参考答案：C
2.企业的广告费用应在（）账户核算。[1.5分]
A.管理费用
B.制造费用
C.销售费用
D.财务费用
参考答案：C
3.企业资产负债表的资产项目按（）进行排列。[1.5分]
A.流动性
B.相关性
C.及时性
D.可比性
参考答案：A
4.下列各项，不属于外来原始凭证的是（）。[1.5分]
A.飞机票
B.领料单
C.增值税专用发票
D.银行收款通知
参考答案：B
5.下列不属科目汇总表账务处理程序特点的是（）。[1.5分]
A.能起到试算平衡的作用
B.大大简化了登记总分类账的工作量
C.能反映各账户之间的对应关系中
D.便于保证总分类账记录的正确性
参考答案：C
6.明细分类账一般采用（）。[1.5分]
A.活页账簿
B.订本账簿
C.卡片账簿
D.备查账簿
参考答案：A
7.下列不属于企业存货的是（）。[1.5分]
A.原材料
B.周转材料
C.工程物资
D.委托加工物资
参考答案：D
8.下列不属于收人特征的是（）。[1.5分]
A.收入从企业的日常活动中产生
B.收入包括为第三方代收的款项
C.收入会导致企业所有者权益增加
D.收入可以表现为资产的增加或者负债的减少，或者两者兼而有之
参考答案：B
9.A公司年末应收账款余额为万元，该公司对此计提了5万元的坏账准备。该项处理体现了（）。[1.5分]
A.相关性原则
B.可比性原则
C.谨慎性原则
D.及时性原则
参考答案：C
10.各种应收款、应付款、暂收款和暂付款的清查，是指对（）清查。[1.5分]
A.往来款项
B.库存现金
C.银行存款
D.财产物资
参考答案：A
11.企业用银行存款支付水电费，这项经济业务的发生对会计恒等式的影响是（）。[1.5分]
A.等式的两边一增一减
B.等式的两边同时减少
C.等式的两边同时增加
D.等式的两边无变化
参考答案：B
12.当单位撤销、合并或改变隶属关系时，将进行（）。[1.5分]
A.重点抽查
B.全面清查
C.局部清查
D.随机抽查
参考答案：B
13.将原始凭证划分为一次凭证、累计凭证和汇总凭证所采用的分类标准是（）。[1.5分]
A.格式不同
B.登记的经济业务内容不同
C.填制手续和内容不同
D.取得来源不同
参考答案：C
14.企业从银行取得9个月的借款存入银行，应计入账户（）的贷方。[1.5分]
A.银行存款
B.长期借款
C.短期借款
D.应付账款
参考答案：C
15.期间费用不包括（）。[1.5分]
A.制造费用
B.财务费用
C.销售费用
D.管理费用
参考答案：A
16.下列各项，一般采用数量金额式账簿的是（）。[1.5分]
A.主营业务收入明细账
B.应收账款明细账
C.库存商品明细账
D.应付账款明细账
参考答案：C
17.下列不属于反映企业财务状况的会计要素是（）。[1.5分]
A.资产
B.利润
C.负债
D.所有者权益
参考答案：B
18.清查现金时，盘点结束后应根据盘点结果填制（）。[1.5分]
A.实存账存对比表
B.对账单
C.库存现金盘点报告表
D.盘点单
参考答案：C
19.下列各项，不属于制造企业产品成本项目的是（）。[1.5分]
A.销售费用
B.直接人工费
C.直接材料费
D.制造费用
参考答案：A
20.下列属于企业自制原始凭证的是（）。[1.5分]
A.职工出差取得的飞机票
B.购货时收到的增值税专用发票
C.银行收款通知
D.材料验收人库单
参考答案：D
21.企业销售材料的成本应在（）账户核算。[1.5分]
A.主营业务成本
B.其他业务成本
C.营业成本
D.劳务成本
参考答案：B
22.（）应该采用技术推算法进行清查。[1.5分]
A.库存现金
B.银行存款
C.露天堆放的沙石
D.珠宝玉器
参考答案：C
23.汇总记账凭证账务处理程序是根据（）登记总分类账。[1.5分]
A.科目汇总表
B.汇总记账凭证
C.汇总原始凭证
D.记账凭证
参考答案：B
24.（）是我国指导会计工作的最高准则，是会计工作的基本法。[1.5分]
A.《会计法》
B.《总会计师条例》
C.《企业会计准则》
D.《小企业会计准则》
参考答案：A
25.（）账户用于核算实际成本法下货款已付，但尚未到达或尚未验收人库材料的采购成本。[1.5分]
A.原材料
B.采购费用
C.在途物资
D.采购成本
参考答案：C
26.反映企业在一定会计期间经营成果的是（）。[1.5分]
A.利润表
B.资产负债表
C.现金流量表
D.所有者权益变动表
参考答案：A
27.下列各项，不属于利润表项目的是（）。[1.5分]
A.制造费用
B.财务费用
C.销售费用
D.投资收益
参考答案：A
28.A公司收回B公司所欠货款0元，并存人银行。该笔业务会引起（）。[1.5分]
A.A公司资产总额增加00元
B.A公司资产总额减少00元
C.A公司资产总额增加元
D.A公司资产总额不变
参考答案：D
29.下列各项，不属非流动资产的是（）。[1.5分]
A.固定资产
B.无形资产
C.存货
D.长期待摊费用
参考答案：C
30.“长期股权投资”账户属于（）账户。[1.5分]
A.损益类
B.负债类
C.所有者权益类
D.资产类
参考答案：D
二、多项选择题(本大题共15小题，每小题2分，满分30分。在每小题给出的四个选项中，有多项是符合题目要求的,多选、少选、错选均不得分。)
31.企业会计信息使用者包括（）。[2分]
A.投资者
B.债权人
C.供应商
D.政府机关
参考答案：ABCD
32.4月30日，A公司计提本月应负担的短期借款利息元，对于该笔业务，正确的账务处理有（）。[2分]
A.借:财务费用
B.贷:应付利息
C.借:应付利息
D.贷:银行存款
参考答案：AB
33.下列经济业务，可通过“管理费用”核算的有（）。[2分]
A.支付银行手续费
B.筹建期间发生的开办费
C.管理部门耗用的水电费
D.发生广告费
参考答案：BC
34.记账凭证应审核的内容有（）。[2分]
A.项目是否齐全
B.科目是否正确
C.金额是否正确
D.内容是否真实
参考答案：ABCD
35.下列各项，属于会计基本职能的有（）。[2分]
A.会计核算
B.会计监督
C.评估经营业绩
D.参与经济决策
参考答案：AB
36.A公司购进原材料批，价款0元，增值税税额元，材料已经验收人库，货款尚未支付，对于此业务，正确的账务处理有（）。[2分]
A.借:在途物资0
B.借:原材料0
C.借:应交税费——应交增值税(进项税额)
D.贷:应付账款1
参考答案：BCD
37.（）在“财务费用"账户进行核算。[2分]
A.车间的折旧费
B.行政部门的水电费
C.银行相关手续费
D.汇兑损益
参考答案：CD
38.根据《企业会计准则》的规定，属于会计信息质量要求的有（）。[2分]
A.主观性
B.可理解性
C.客观性
D.相关性
参考答案：BCD
39.按财产清查范围的不同，可将财产清查划分为（）。[2分]
A.局部清查
B.全面清查
C.定期清查
D.不定期清查
参考答案：AB
40.企业会计报表包括（）。[2分]
A.资产负债表
B.利润表
C.现金流量表
D.所有者权益变动表
参考答案：ABCD
41.下列各项，应永久保管的会计档案有（）。[2分]
A.原始凭证
B.记账凭证
C.年度财务会计报告
D.会计档案保管清册
参考答案：CD
42.下列各项，应计入材料采购费用的有（）。[2分]
A.运输途中的合理损耗
B.入库前的挑选整理费用
C.材料买价
D.运杂费
参考答案：ABCD
43.下列属于企业流动资产的有（）。[2分]
A.货币资金
B.存货
C.固定资产
D.无形资产
参考答案：AB
44.（）在“营业外支出”账户进行核算。[2分]
A.非常损失
B.违约罚款
C.捐赠支出
D.政府补助
参考答案：ABC
45.会计的基本职能包括（）。[2分]
A.核算
B.控制
C.监督
D.预测
参考答案：AC
三、判断题(本大题共15小题，每小题1分，满分15分)
46.将库存现金存人银行需要填制银行存款收款凭证。（）[1分]
参考答案：×
47.汇总记账凭证账务处理程序适用于经营规模较大，交易或事项较多的单位。（）[1分]
参考答案：√
48.我国会计年度自农历1月1日起至12月31日止。（）[1分]
参考答案：×
49.实质重于形式原则要求会计核算过程中要按照交易或事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，而不能机械地只以交易或事项外在的法律形式为依据。（）[1分]
参考答案：√
50.《总会计师条例》是指导会计工作的最高准则。（）[1分]
参考答案：×
51.所有者权益类账户的期末余额一般在借方。（）[1分]
参考答案：×
52.企业以资本公积转增注册资本，该经济业务应贷记“资本公积”账户。（）[1分]
参考答案：×
53.行政管理部门固定资产计提的折旧额应计人“制造费用"账户的借方。（）[1分]
参考答案：×
54.管理费用是指企业在销售商品过程中发生的各种费用。（）[1分]
参考答案：×
55.会计凭证，是在交易或事项发生或完成时取得或填制的，用来记录或证明交易或事项的发生或完成情况的原始凭据。（）[1分]
参考答案：×
56.出纳人员不可以兼管会计档案。（）[1分]
参考答案：√
解析：
会计机构内部应当建立稽核制度。出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作
57.我国核算以人民币作为记账本位币，业务收支以外币为主的单位，也可选用某种外币作为记账本位币，但向国内编制的财务报告应当折算成人民币反映。（）[1分]
参考答案：√
58.权责发生制是指收人和费用的确认以实际收到和支付款项为依据。（）[1分]
参考答案：×
59.备查账又称“辅助账”，如租入固定资产登记簿等。（）[1分]
参考答案：√
60.现金流量表是一张静态报表。（）[1分]
参考答案：×
四、计算题(本大题共2题，每题5小题，每小题3分，满分30分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。)
兴南公司年12月31日部分总账和有关明细账余额如下表，据此分析计算年末资产负债表相关项目金额。
61.“货币资金”项目应填列的金额是（）。[3分]
A.32
B.28
C.2
D.30
参考答案：A
62.“存货”项目应填列的金额是（）。[3分]
A.9
B.5
C.10
D.9.5
参考答案：D
63.“固定资产”项目应填列的金额是（）。[3分]
A.30
B.20
C.25
D.0
参考答案：B
64.“预收款项”项目应填列的金额是（）。[3分]
A.9
B.13.5
C.10
D.14
参考答案：A
65.“未分配利润”项目应填列的金额是（）。[3分]
A.-2
B.2
C.8
D.4
参考答案：D
下表是兴东公司-张不完整的试算平衡表，根据表中所给的信息，计算表中序号的数字。
66.表中①应填入的数字是（）。[3分]
A.68
B.16
C.44
D.0
参考答案：B
67.表中②应填入的数字是（）。[3分]
A.2
B.12
C.5
D.16
参考答案：D
68.表中③应填入的数字是（）。[3分]
A.7
B.25
C.1
D.12
参考答案：A
69.表中④应填入的数字是（）。[3分]
A.0
B.2
C.4
D.-2
参考答案：A
70.表中⑤应填入的数字是（）。[3分]
A.1
B.3
C.13
D.6
参考答案：C
五、业务技能题(本大题共2题，每题5小题，每小题3分，满分30分。在每小题给出的四个选项中，至少有2.项是符合题目要求的，多选、少选，错选均不得分。)
兴北公司为制造企业增值税一般纳税人，适用的增值税税率为13%，年12月发生下列业务:
(1)8日,为宣传新产品发生广告费10,元，以银行存款支付
(2)21日,销售甲材料一批,增值税专用发票上注明的价款为20,元,增值税为2,元,款项尚未收到。
(3)31日,以银行存款发放职工工资30,元。
(4)31日,计提本月应负担的短期借款利息元。
(5)31日,结转全年实现的净利润,元。
要求:根据资料2，完成第76～80小题。
71.根据资料(1),会计人员在编制记账凭证时误将借方账户记为管理费用，并已登记人账，对于此错误，不应采用（）进行错账更正。[3分]
A.划线更正法
B.红字更正法
C.补充登记法
D.平行登记法
参考答案：ACD
72.根据资料(2)，会计分录不正确的是（）。[3分]
A.借:应收账款22,贷:主营业务收人20,应交税费——应交增值税(销项税额)2,
B.借:银行存款22,贷:其他业务收入20,应交税费——应交增值税(销项税额)2,
C.借:应收账款22,贷:其他业务收入20,应交税费——应交增值税(销项税额)2,
D.借:银行存22,贷:主营业务收入20,应交税费——应交增值税(销项税额)2,
参考答案：ABD
73.根据资料(3)，应编制的记账凭证和登记的会计凭证和登记的会计账簿有（）。[3分]
A.现金付款凭证
B.银行存款付款凭证
C.银行存款日记账
D.现金日记账
参考答案：BC
74.根据资料(4)，会计分录不正确的有（）。[3分]
A.借:财务费用贷:应付利息
B.借:应付利息贷:财务费用
C.借:财务费用贷:投资收益
D.借:投资收益贷:财务费用
参考答案：BCD
75.根据资料(5)，正确的账务处理是（）。[3分]
A.贷:利润分配,
B.贷:本年利润,
C.借:本年利润,
D.借:利润分配,
参考答案：AC
资料2:
A公司为制造业企业，企业所得税税率为25%。年1月该公司销售产品获得收入万元，结转相关成本60万元;出售多余的原材料获得收入15万元，结转相关成本12万元;获得捐赠6万元。1月31日，结转本期实现的净利润，并按净利润的10%提取法定盈余公积。
请根据上述资料，完成66-70小题
利润表编制单位:A公司年1月单位:万元
76.根据上述资料编制A公司本期利润表，填写正确的有（）。[3分]
A.①填写的金额为
B.①填写的金额为
C.②填写的金额为72
D.②填写的金额为60
参考答案：BC
解析：
营业收入=主营业务收入+其他业务收入=+15=营业成本=主营业务成本+其他业务成本=60+12=72
77.根据上述资料编制A公司本期利润表，填写正确的有（）。[3分]
A.③填写的金额为50
B.③填写的金额为47
C.④填写的金额为6
D.④填写的金额为-6
参考答案：AC
解析：
营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+公允价值变动收益+投资收益营业利润=-72-2-4-8-1+18+4=50
78.根据上述资料编制A公司本期利润表，填写正确的有（）。[3分]
A.⑤填写的金额为54
B.⑤填写的金额为51
C.⑥填写的金额为13.5
D.⑥填写的金额为12.75
参考答案：AC
解析：
利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出=50+6-2=54所得税额=利润总额*25%=54*25%=13.5
79.根据上述资料，下列选项正确的有（）。[3分]
A.⑦填写的金额为40.5
B.⑦填写的金额为38.25
C.A公司年1月提取的法定盈余公积为4.05万元
D.A公司年1月提取的法定盈余公积为3.万元
参考答案：AC
解析：
净利润=利润总额-所得税额=54-13.5=40.5法定盈余公积=40.5*10%=4.05
80.根据上述资料，下列选项错误的有（）。[3分]
A.“盈余公积”账户属于损益类账户
B.“盈余公积”账户属于所有者权益类账户
C.利润表是一张动态报表
D.利润表反映了企业一定会计期间的经营成果
参考答案：A
济法基础(技能考核)
六、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，满分30分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。)
81.昆明融创冰雪海洋世界最近推出了元畅玩套票，单买需要元，套票一经上市很多家庭都争相购买。融创采用的定价策略是（）。[1.5分]
A.心理定价策略
B.产品组合定价策略
C.促销定价策略
D.折扣和让价策略
参考答案：A
82.（）是从事商品的销售业务，并且拥有所有权的中间商。[1.5分]
A.代理商
B.批发商
C.零售商
D.经销商
参考答案：D
83.下列不属于营业推广特点的是（）。[1.5分]
A.注重长期效应
B.针对性强
C.短期效果
D.形式多样
参考答案：A
84.海澜之家广告突出“男人的衣柜”，表明采用的市场定位是（）。[1.5分]
A.属性定位
B.使用者定位
C.利益定位
D.比附定位
参考答案：B
85.现在很多人已经很少看电视了，大家都通过手机来获得自己想要的资讯。那么手机和电视可以被认为是（）。[1.5分]
A.愿望竞争者
B.产品形式竞争者
C.平行竞争者
D.品牌竞争者
参考答案：C
86.清扬当年只进入了男士洗发水市场,并采用了多种营销组合手段，集中全力服务于该市场,清扬的选择属于（）。[1.5分]
A.密集性市场策略
B.分散性市场策略
C.无差异性市场策略
D.差异性市场策略
参考答案：A
87.市场机会分析矩阵中,区域II代表的市场机会是（）。[1.5分]
A.潜在吸引力大，成功可能性大
B.潜在吸引力大，成功可能性小
C.潜在吸引力小，成功可能性小
D.潜在吸引力小，成功可能性大
参考答案：D
88.实力雄厚的大企业通常采用_目标市场选择模式（）。[1.5分]
A.产品专业化
B.市场专业化
C.全面进人
D.产品市场集中化
参考答案：C
89.推销人员在推销某工业设备时，来自示范，指导顾客如何操作，所采用的推销技巧是（）。[1.5分]
A.教育式推销
B.强迫性推销
C.警示性推销
D.探测性推销
参考答案：A
90.“冰露”矿泉水投放市场后，并没有进行大量的广告宣传。而是通过每瓶1元钱的价格很快获得了消费者的欢迎，冰露矿泉水的这种定价目标是（）。[1.5分]
A.以追求最大利润为定价目标
B.以实现预期的投资收益率为定价目标
C.以应付或防止竞争为定价目标
D.以提高市场占有率为定价目标
参考答案：D
91.儿童产品促销，一般选择（）媒体效果最好。[1.5分]
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.广播
参考答案：B
92.小米手机M10相比其他手机突出大光圈、像素上亿，可以清晰拍摄月亮，那么小米市场定位的主要依据是（）。[1.5分]
A.市场差异化
B.产品差异化
C.消费者差异化
D.成本差异化
参考答案：B
93.满足人们的某种欲望和需求的东西我们称之为（）。[1.5分]
A.市场营销
B.需求
C.产品
D.价值
参考答案：C
94.某科技公司利用变动成本加预期的边际贡献来制定公同产品的价格，所采用的定价方法（）。[1.5分]
A.成本加成定价法
B.目标利润定价法
C.边际贡献定价法
D.市场可销价格倒推法
参考答案：C
95.根据消费者购买习惯分类，下列商品属于特殊品的是（）。[1.5分]
A.洗衣粉
B.高档服装
C.高档商品房
D.手机
参考答案：C
96.我国北方冬天气候寒冷干燥，加湿器很有市场:但在江南地区，由于空气中湿度大，加湿器需求小。加湿器产品可以按照（）对市场进行细分。[1.5分]
A.人口因素
B.行为因素
C.心理因素
D.地理因素
参考答案：D
97.云南白药公司的牙膏产品在分销渠道上一般是通过（）实现销售。[1.5分]
A.直接渠道
B.窄渠道
C.短渠道
D.长渠道
参考答案：D
98.小明是视频摄影爱好者，在购买手机时选择了华为像素很高的nova7，小明注重的是产品概念中的（）。[1.5分]
A.形式产品
B.附加产品
C.核心产品
D.虚拟产品
参考答案：B
99.市场营销的研究对象是（）。[1.5分]
A.企业如何提供适销对路的产品
B.市场营销的基础理论和基本概念
C.市场营销的市场环境和市场分析
D.市场营销管理和控制
参考答案：D
.电子商务的迅速崛起使得大家可以通过网络进行购物，这样的改变是（）对市场的影响。[1.5分]
A.社会文化环境
B.经济环境
C.政治法律环境
D.科学技术环境
参考答案：D
七、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，满分20分。在每小题给出的四个选项中，有多项是符合题目要求的，多选、少选、错选均不得分。)
.下列选项，属于我国法律表现形式的有（）。[2分]
A.宪法
B.法律
C.行政法规
D.某学校(学生规范守则》
参考答案：ABC
.下列选项（）属于股份有限公司的组织机构。[2分]
A.股东大会
B.董事会
C.车间班组
D.监事会
参考答案：ABD
.下列选项可以构成经济法律关系客体的有（）。[2分]
A.有价证券
B.商标权
C.发明创造
D.技术成果
参考答案：ABCD
解析：
经济法律关系的客体主要有:有体物、经济行为、智力成果、权利。
.下列属于继受方式取得财产所有权的有（）。[2分]
A.孽息
B.继承
C.接受遗赠
D.接受捐赠
参考答案：ABCD
.根据合同法的规定，下列选项属于承担违约责任形式的有（）。[2分]
A.继续履行
B.采取补救措施
C.赔偿损失
D.支付违约金
参考答案：BCD
.下列选项属于行政处罚的有（）。[2分]
A.警告
B.罚款
C.罚金
D.没收违法所得
参考答案：ABD
解析：
行政处罚的种类:(一)警告;(二)罚款;(三)没收违法所得、没收非法财物;(四)责令停产停业;(五)暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照;(六)行政拘留;(七)法律、行政法规规定的其他行政处罚。
.下列（）情形，订立的合同无效。[2分]
A.使用欺诈手段
B.损害国家利益
C.损害社会公共利益
D.以合法形式掩盖非法目的
参考答案：ABCD
解析：
一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。
.下列选项，（）属于可撤销合同。[2分]
A.订立时显失公平的合同
B.因无权代理订立的合同
C.无处分权人订立的合同
D.因重大误解而订立的合同
参考答案：AD
解析：
下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：（1）因重大误解订立的。（2）在订立合同时显失公平的。（3）—方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
.旁动争议的解决方法包括（）。[2分]
A.协商
B.调解
C.仲裁
D.诉讼
参考答案：ABCD
.下列选项中属于劳动合同必备内容的有（）。[2分]
A.用人单位名称
B.竟业限制
C.工作内容和地点
D.劳动者姓名和住址
参考答案：ACD
八、判断题(本大题共10小题，每小题1分，满分10分。)
.财政部门是实施单位内部会计监督的主体。（）[1分]
参考答案：×
.现金流量表是一张静态报表。（）[1分]
参考答案：×
.《总会计师条例》是指导会计工作的最高准则。（）[1分]
参考答案：×
.实质重于形式原则要求会计核算过程中要按照交易或事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，而不能机械地只以交易或事项外在的法律形式为依据。（）[1分]
参考答案：√
.原始凭证阿拉伯数字金额无角分的，角位和分位可写“00”或符号“～”;有角无分的，可“0”"或用符号“～”代替。（）[1分]
参考答案：×
.行政管理部门固定资产计提的折旧额应计人“制造费用"账户的借方。（）[1分]
参考答案：×
.管理费用是指企业在销售商品过程中发生的各种费用。（）[1分]
参考答案：×
.发生额试算平衡是以借贷记账法的记账规则作为依据的。（）[1分]
参考答案：√
.我国核算以人民币作为记账本位币，业务收支以外币为主的单位，也可选用某种外币作为记账本位币，但向国内编制的财务报告应当折算成人民币反映。（）[1分]
参考答案：√
.科目汇总表账务处理程序一般适用于经营规模较大、交易或事项较多的单位。（）[1分]
参考答案：√
九、案例分析题(本大题共2题，每题5小题，每小题3分，满分30分。在每小题给出的四个选项中,只有一个选功是符合题意的。)
资料2:
年，A矿产采掘公司与B钢铁生产公司签订一份10年期原材料供货合同，合同中商定双方相关权利和义务，并订立关于纠纷提交仲裁解决的相关条款。年，A公司与B公司就某批次原材料质量产生争议，双方根据仲裁条款选定的C仲裁委员会进行伸C仲裁委员会做出仲裁裁决后，A公司不服，向有管辖权的D人民法院提起诉讼。
要求:根据资料2,完成第～题。
.A公司与B公司之间产生的争议，属于（）。[3分]
A.婚姻关系纠纷
B.财产继承纠纷
C.平等主体的经济纠纷
D.应由行政机关处理的行政争议
参考答案：C
.关于C仲裁委员会，下列说法错误的是（）。[3分]
A.不实行级别管辖
B.实行地域管辖
C.与行政机关没有隶属关系指下点味断
D.收取仲裁费用
参考答案：D
.仲裁实行（）制度。[3分]
A.一裁终局
B.两裁终局新落上
C.一审终审
D.两审终审
参考答案：A
.我国的人民法院分为四级，在全国有重大影响的经济案件应由（）审理。[3分]
A.基层人民法院
B.中级人民法院
C.高级人民法院
D.最高人民法院
参考答案：D
.C仲裁委员会作出裁决后，下列说法正确的是（）。[3分]
A.公司不能向D人民法院提起诉讼
B.B公司可以向D人民法院提起诉讼
C.A公司可以再次向C仲裁委员会申请仲裁
D.B公司可以再次向C仲裁委员会申请仲裁
参考答案：A
资料1:
年，甲、乙、丙、丁4人达成一致，拟决定共同投资设立某有限责任公司。公司注册资本为元，主营业务为薯片的生产与销售，主要原材料以来自昭通的“洋芋”为主。甲以货币现金万元出资，乙以自家工厂出资，作价万元，丙以薯片制作工艺出资，作价万元，丁以土地使用权出资，作价万元。公司经申请登记设立，已正常营业。
要求:根据资料1，完成第～题。
.关于出资方式是否有效的说法，错误的是（）。[3分]
A.甲以货币出资,有效
B.乙以固定资产出资,有效
C.丙以技术出资，无效
D.丁以土地使用权出资,有效
参考答案：C
.甲、乙、丙、丁制定公司章程，下列（）不属于应当载明的事项。[3分]
A.公司名称和住所
B.公司经营范围
C.公司法定代表人
D.生产总监姓名
参考答案：D
.关于有限责任公司的股东人数，下列说法正确的是（）。[3分]
A.不得超过4人
B.不得少于4人
C.不得超过50人
D.不得少于50人
参考答案：C
.该公司最高权力机构是（）。[3分]
A.股东会
B.经理层
C.出资人
D.监事会
参考答案：A
.该公司做法，不符合法律规定的是（）。[3分]
A.该公司规模较小，只设立一名执行董事
B.监事会成员中无职工代表
C.监事会设主席一人
D.根据公司章程定期召开股东会会议
参考答案：B
市场营销(技能考核)
十、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，满分15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的)
.委托代理中授权委托书授权不明的，由代理人和被代理人共同向第三人承担连带责任。（）[1.5分]
参考答案：×
.由不动产纠纷提起的诉讼由不动产所在地管辖。（）[1.5分]
参考答案：√
.交易过程无正当理由的搭售违反我国《反垄断法》。（）[1.5分]
参考答案：×
解析：
违反《反不正当竞争法》
.个人独资企业与个体工商户在设立时依据的法律规定相同。（）[1.5分]
参考答案：×
.用人单位自签订劳动合同起即与劳动者建立了劳动关系。（）[1.5分]
参考答案：×
解析：
用工之日
.个人独资企业不具有法人资格。（）[1.5分]
参考答案：√
.财产所有人对财产的处分权是财产所有权的核心。（）[1.5分]
参考答案：√
.销售者应当建立并执行进货检查验收制度，并应当采取措施保证销售产品的质量。（）[1.5分]
参考答案：√
.某上市公司股东王某为最大股东，王某即为该公司法人。（）[1.5分]
参考答案：×
.仲裁裁决作出后，当事人就同一纠纷再申请仲裁，仲裁委员会不予受理。（）[1.5分]
参考答案：√
十一、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，满分20分。在每小题给出的四个选项中，有多项是符合题目要求的，多选、少选、错选均不得分。)
.市场营销的4Ps理论是指（）。[2分]
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
参考答案：ABCD
.企业的定价方法有（）。[2分]
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.产品导向定价法
D.竞争导向定价法
参考答案：ABD
.影响分销渠道选择的因素有（）。[2分]
A.产品因素
B.市场因素
C.广告因素。
D.外界环境因素
参考答案：ABD
解析：
影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。
.企业定价除了考虑定价目标外，还要考虑（）。[2分]
A.产品成本费用
B.市场需求状况
C.市场竞争
D.国家法规政策
参考答案：ABCD
解析：
主要考虑的因素：产品的成本；产品的需求；竞争对手的情况；政府关于企业定价的政策和法令。
.超市里的生鲜食品价格，有几天会涨上去，过一段时间又会降下来，通常的原因是（）。[2分]
A.产品质量下降
B.供求关系变化
C.竞争对手价格有所变动
D.服务质量下降
参考答案：BC
.市场细分的特点有（）。[2分]
A.客观基础是细分产品
B.实质是细分消费者
C.原则是各细分市场之间需求差异尽可能大
D.最终目的是为了选择和确定目标市场
参考答案：BCD
解析：
１、市场细分的客观基础：顾客需求的差异性。这些差异是客观存在的，它是由消费者所处的不同地理环境及千差万别的文化、社会、个人和心理特征的影响而形成的。因此，市场上任何一项产品或服务，如果包含两个以上的消费者，这个市场就可以细分。２、市场细分的实质是细分消费者、而不是细分产品。３、市场细分原则是：各细分市场之间，需求差异应尽可能大，各细分市场之内，需求差异应尽可能小。４、市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，制定最佳市场营销策略，达到企业预期目标。
.现代营销观念包括（）。[2分]
A.产品观念
B.市场营销观念
C.推销观念
D.社会市场营销观念
参考答案：BD
.构成市场的要素有（）。[2分]
A.人口
B.购买力
C.购买欲望
D.有形产品
参考答案：ABC
.下列是销售方式中，促销组合的主力是（）。[2分]
A.人员推销
B.公共关系
C.营业推广
D.广告
参考答案：AD
解析：
企业促销的四大要素是人员推销、广告、公共关系、营业推广。人员推销、广告是促销组合的主力、公共关系处于辅助地位、是一项长期的促销方式，营业推广是一种辅助性促销方式
.一般情况下，一个企业不可能只经营一种产品，也不可能经营所有产品。企业考虑产品组合的变化因素有（）。[2分]
A.产品类别
B.产品线
C.产品数量
D.产品质量
参考答案：ABC
解析：
１、产品组合的广度：一个企业生产经营多少产品类别，拥有多少条产品线。２、产品组合的深度：每条产品线中包含的产品项目的数量。３、产品组合的关联度：各条产品生产线之间、在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的关联度。
十二、判断题(本大题共10小题，每小题1分，满分10分。)
.中间商是介于生产者与消费者之间，参与商品的流通业务，促进交易行为发生和实现的组织或个人。（）[1分]
参考答案：√
解析：
中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。
.双方以某些东西交换所需之物，我们就可以把这个过程称之为交易。（）[1分]
参考答案：√
解析：
公交换:是指从他人处取得自己所需之物，自己以某种东西作为回报，是市场营销的核心交易:是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。交换是一种过程，这个过程中如果双方达成一项协议，则成为发生了交易。
.市场细分的实质是细分消费者，而不是细分产品。（）[1分]
参考答案：√
.当产品处在产品生命周期的成熟期时，我们采用的对策是选择适当销售渠道，减少流通费用。（）[1分]
参考答案：×
解析：
成熟期特征①销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长速度缓慢，并渐趋稳定。②利润平稳或下降。③市场供需饱和，竞争激烈。
.产品的市场生命周期和产品的使用寿命周期是同一个概念。（）[1分]
参考答案：×
.企业使用便宜的材料和配件作替代品，该企业采用的是降价策略。（）[1分]
参考答案：×
解析：
降低价格原因：生产能力过剩，需扩大销售；企业面临激烈的价格竞争并且市场占有率正在下降；企业的成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位
.公共关系是指社会组织运用沟通手段使自己与公众相互了解和相互适应，以争取公众的理解、支持和协作的系列管理活动。（）[1分]
参考答案：√
.单一因素细分法是用一个因素对市场细分的方法。（）[1分]
参考答案：√
解析：
即用一个因素来细分市场。如水果市场的细分可采用收人因素来划分，把它分为高收入者、中等收入者、低收入者三个群体，即三个细分市场。生产者就可针对其中一个群体来开展市场营销。
.市场定位的依据是产品的差异化。（）[1分]
参考答案：√
解析：
市场定位的依据产品差异化，就是企业设计一系列有意义的差异，使本企业的产品同竞争者的产品区别开来。场定位的根本目的，就是要在目标市场建立本企业产品的竞争优势，并使目标市场上的顾客明显感觉和认识自己的这种优势，以便吸引细分市场上的更多顾客。
.求实动机是以追求商品的使用价值为主要目的。（）[1分]
参考答案：√
十三、案例分析题(本大题共5小题，每小题3分，满分15分。在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题意的。)
资料:
宝洁公司不愧为塑造品牌的大师，在产品开发和产品组合上非常成功，拥有多个产品，销往全球多个国家和地区。公司拥有著名的“五朵金花”:海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、润妍，均属于洗发水系列;其中海飞丝和飘柔是“拳头产品”销量大，利润平稳还有消费者所熟悉的舒肤佳、碧浪、玉兰油等系列产品，构成了不同档次品牌竞争的市场态势，并突出强调“人无我有，人有我优”的营销策略。在市场细分上，针对不同顾客群，采取多样化策略，满足各种顾客的需要，形成了差异化竞争;在销售渠道上，利用尽可能多的中间商销售自己的产品，使广大消费者都能及时、方便地买到所需产品;在定价上，根据顾客不同的购买心理采用不同的定价技巧，为了刺激顾客的消费行为，飘柔系列曾推出过每瓶9.9元的特别优惠装。
要求:根据资料完成第-题。
.案例中，该公司是以（）为指导思想。[3分]
A.产品观念
B.推销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
参考答案：D
.海飞丝和飘柔产品目前处于产品生命周期的（）阶段。[3分]
A.投人期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
参考答案：B
.下列选项不属于产品组合因素的是（）。[3分]
A.高度
B.深度
C.关联度
D.广度
参考答案：A
.飘柔9.9元特别优惠装的定价策略是（）。[3分]
A.整数定价策略
B.尾数定价策略
C.声望定价策略
D.习惯定价策略
参考答案：B
.该公司在渠道分销上采用的是（）。[3分]
A.选择分销
B.独家分销
C.广泛分销
D.独家授权
参考答案：C
