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近日，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联”）披露招股说明书（申报稿），保荐机构和主承销商为华泰联合证券。本次冲刺创业板上市，绿联科技拟募资15.04亿元。其中，5.5亿元用于产品研发及产业化建设项目，1.1亿元用于智能仓储物流建设项目，3.92亿元用于总部运营中心及品牌建设项目，4.5亿元用于补充流动资金。
图片来源于企业招股说明书
据招股书介绍，公司主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。
报告期内，绿联科技的营收分别为20.45亿元（人民币，下同）、27.38亿元和34.46亿元，年均复合增速达29.80%。净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元，扣非后净利润分别为2.20亿元、2.87亿元和2.76亿元。
图片来源于企业招股说明书
值得注意的是，绿联科技在发展过程中得到了苹果和华为的加持。
绿联科技成立于年，在年通过了苹果的MFi（MadeforiPhone/iPad/iPod）认证。这意味着，绿联科技生产的苹果相关产品均经过了苹果官方的认证，可以在产品包装上印上MFi官方认证标签。
年，绿联科技又成为了华为的首批DFH（DESIGNFORHUAWEI）计划合作伙伴，经华为授权生产官方认可的周边产品，并在相关产品外包装中印上DFH认证标签。
然而，于境内境外的电商红海中拼杀10年，靠一条数据线起家的绿联科技能否成功冲击创业板？
国内电商、跨境电商“两条腿”
总结绿联科技取得商业成功的因素，可以分为两个，一是搭上电商红利，二是倾注资源做品牌。创始人张清森就曾表示，“我们的成功在于不贪心，找准了一个细分行业，花足够的精力去做重度垂直，同时搭上了电商迅速发展。”
渠道布局是各家3C数码配件品牌竞争策略的重要区别，例如安克创新两年前上市时有70%左右的营收都来自于亚马逊平台，品胜电子更看重国内线下经销商和加盟商渠道，还有更大一部分的市场份额被头部手机品牌如小米、华为、OV自身所把控。
绿联科技依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，采用线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售，已成为科技消费电子领域的领先品牌之一。
绿联目前已实现天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的覆盖，公司品牌主要产品在主流平台榜单中均排名领先。此外，公司积极布局线下销售渠道，国内经销网络覆盖全国主要省级行政区域，品牌线下影响力持续增强。
图：绿联科技年-年的线上线下营收结构
经过10年电商战场上的竞争，绿联科技在国内国外市场都形成了一定的品牌力。招股书显示，报告期内绿联科技的线上收入分别为16.82亿元、22.49亿元、22.86亿元，占总营收比例分别达到了82.42%、82.35%、78.14%。
此外，绿联科技高度重视研发创新，在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术，截至本招股说明书签署日，绿联科技及其子公司拥有境内专利项（其中发明专利11项），拥有境外专利项。
截至年12月31日，公司拥有研发技术人员人，占总人数的22.57%，高水平的研发人才团队进一步增强了公司的研发实力和创新能力。公司形成了较为完善的研发体系，通过持续的技术创新、产品创造、设计创意，公司在不断提升产品性能的同时巩固并提升了竞争优势。
年至年，绿联的研发投入分别为6,.53万元、9,.70万元和1.57亿元，占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%，研发投入较高，为公司产品创新奠定了坚实的基础。
消费电子细分行业市场发展不断向好，根据中国手机及配件品控自律联盟统计的数据显示，年行业总销售额约为亿元，总出货量约为38亿件；年行业总销售额约亿元；年行业市场规模预计突破亿元，三年复合增长率16.96%。
绿联紧跟行业发展趋势，结合市场需求大力推进各系列产品的技术创新，并加大私有云存储、无线耳机、氮化镓充电器等产品及技术领域的创新研发。经过多年积累，公司已形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术，为公司未来发展打下坚实的技术基础。
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