白癜风专家刘云涛 https://m.39.net/disease/a_5452897.html今天看《做生意必懂的九大算计》，里面有一个案例，很有启发，具体案例如下：一天，上海集装箱公司老板提着余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于算计的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。那条信息是：上海宝钢有万元废渣款几年收不回，其中本金万，利息就占万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”的万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件：只还“宝钢”万元本金。“宝钢”的负责人一想，能收回万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”万债权。那么“大冶”现在欠郑浩的万以什么方式偿还呢？“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵销了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为？正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用万债权换1吨钢材之外，注入现款万再购买1吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15%”的小小要求。这等于说，郑浩用万债权和万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计万元的铬锰钛钢材。现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值.5万元的汽车配件——齿轮。接下来的事情就简单了。他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值万元的20辆汽车，同时收万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的万现款中扣除万还清“宝钢”之后。郑浩的公司净赚万元。到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。四家国有企业被他算计了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。这个案例本身没什么指导意义，他初始需要对信息的把握和搜集。但是稍微变通一下，就会具有一定的操作可能性，具体介绍一下。初级玩法：1，如果你是渠道商，或者有人通过你购买较大量的A公司产品，一定要较大量，不然没有操作意义，而且必须要现金结算，比如要了万的产品，你进货大概90万，利润10万。2，然后你去了解A公司的生产所需材料，专门找那些采购需求量大、日常需要大量备货的且现在库存不多的那些材料。然后去了解这些材料的供应商，有没有库存积压比较严重的供应商公司，筛选出这家供应商公司B。3，然后去跟B公司谈，用万现款买他们的积压库存，换万的材料应该没问题。然后拿这万的材料去A公司换90万的产品加20万现金。整个过程赚20万，多赚10万。高级玩法：1、2步骤同上，先找到供应商B，这里，供应商B除了库存积压以外，而且还得账上没什么资金，也就是没什么现金流。3，然后了解B公司的生产所需材料，看看有没有采购量比较大、需要日常备货且现在急需的原材料，找到这些材料的供应商，筛选出库存积压比较严重的供应商C。4，去跟C公司谈，用万现款买他们的积压库存，换万的材料应该没什么问题。5，然后去跟B公司谈，因为这些材料是B公司现在急需但又没有现钱去采购的，同时你又是换他们的积压库存，所以换出万的B公司材料应该没什么问题。6，然后拿这万的材料去跟A公司换90万的产品加30万的现金。整个过程赚30万，多赚20万。（可以按照这个套路继续去往上找供应商，但是流程太多了反而风险较大，一般有两三个环节就差不多了。）更高级的玩法：1、2、3步骤同上，先找到供应商C。4，了解C公司对外负债的情况，找到其负债较久（几乎成烂账）的公司D，比如C公司欠D公司万。5，去跟D公司谈，这笔钱你帮C公司还，作为报酬，要回的万中你要拿走10万。（也就是90万还万的债务。）6，直接拿着万的债务（实际只花了90万）去问C公司拿万的材料抵债，然后拿这的材料去换B公司万的材料，最后去A公司换90万的产品加30万的现金。整个过程赚40万，多赚30万。（为了省环节，你也可以直接去找B公司的负债公司，道理一样。）当然了，前期你必须跟所有公司都达成意向，确定意向合同，才可以这么操作，否则最后材料可能就砸自己手里了。同理，需要你不是渠道商，而是你需要向A公司购买万的产品呢？思路同上，直接先去找他的材料供应商，你可能最终只需要花90万，甚至80万。（在这里，顺便也希望大家能掌握一个“渠道商”的思路，因为火柳认为，任何一个行业，只要有“渠道商”的存在，那产品的绝大部分利润都能被“渠道商”截留，不管是传统商业还是互联网。）为什么火柳觉得这种玩法有操作可能性呢？一是因为现在产能过剩，很大一部分公司都会有积压库存；二是现在制造业不景气导致很多厂家现金流紧张。所以这种以货换货的方式，是非常容易被接受的。尤其是这种以他急需的材料换他库存积压的产品。这只是一种思路，供大家开拓思维和视野。实际操作过程中肯定有一些风险，要考虑的事情和意外会很多。火柳替你看书。通过对商业类书籍（包括营销、管理、市场、创业、企业家、心理、人际交往、社会等）的阅读，分享自己的读后感和感悟！（如需转载，请注明作者和原文链接，商业转载请联系。）
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