国民钢笔品牌——英雄已经成了老一辈的情怀，英雄起始于年，已经走过近百年的历史，一支钢笔的笔头需要经过37道工艺，其中有8道是需要手工制作，工序完成后经过机器多次测试，才能让一支钢笔的重量粗细适中，下水流畅。
国民品牌“英雄”如今已经不止是在生产销售钢笔，墨水、手账、中性笔、彩色水笔、智能电子笔系列等，还将智能电子功能与传统书写融合，获得CIDI银奖。
今天，不谈工艺，也不谈历史，来看看近几年英雄的跨界营销之路----联名款。
联名款造就新鲜血液，各行各业都喜欢跨界营销，作为钢笔届的老字号“英雄”联合其他行业做过不少联名款，为什么品牌喜欢不断尝试跨界联名？背后的营销手段你或许不知道。
01英雄+RIO鸡尾酒联名
“肚里有墨水，敬你是英雄。”这句便是英雄联合鸡尾酒品牌RIO出品的，一个是鸡尾酒，一个是墨水，是墨水味的鸡尾酒还是鸡尾酒味的墨水？
酒瓶设计延续墨水瓶一贯的风格，墨水瓶变成配套酒杯，鸡尾酒的颜色看起来跟墨水的颜色类似，视觉效果十足。
可以喝的墨水这些点能吸引注意力，受好奇心的驱使，消费者会购买尝试一次看效果。
很多网红博主纷纷都发起试喝的Vlog视频，有喝墨水补充知识的，也有喝喝完这杯酒感觉瞬间变文化人的，在网上引起一波不小的风波。
作为事件营销来操作，内容新奇，引爆市场话题，又有足够的噱头引发讨论。该联名款在天猫上线99组不到两秒就被抢空。随后补货的组又迅速被下单，这组网红英雄鸡尾酒成了真正的“网红”。
02英雄+影视IP《流浪地球》
一部影视剧《流浪地球》火了，据统计，票房创收38亿，英雄钢笔也及时作出反应，推出与热门IP合作的联名款钢笔，给品牌带来曝光和收益上的增长。
影片中描述了航空人员的英勇无畏的人物形象，而联名款钢笔正是在笔杆上印有影片角色的卡通形象或台词，推出的钢笔定价在30+、+和+，30多元的卡通版本用来投放在学生市场，多元的时尚款则是商务人士，至于最高的多元是针对商务市场。
这一批联名款最终也达到4万多支的成交量，所以，钢笔和电影之间又能产生什么链接？
《流浪地球》诠释的恰恰是人物的“英雄”形象，每个人都是普通人，总有的人会牺牲自己的利益而去帮助他人，而这些人是大家心目中的英雄。
航空英雄的形象圈粉无数人，和老字号的“英雄”寓意和品质更是高度吻合，体现出二者的共通价值观。根据不同的目标人群出台不同的定价，在电影上映时同步销售“英雄”钢笔，俘虏了一批批主力观影人群，英雄情怀再一次被激发，跨界营销也达到1+1＞2的效果。
03英雄+雪佛兰车
说到“英雄”的跨界营销，不得不提的是和上汽通用雪佛兰的联手合作，雪佛兰的限量版车型，和英雄更是八竿子打不着，却让人觉得很有意思。
在向外界宣布合作之前，雪佛兰便通过一个H5向大众展示《千里江山图》，在页面中利用技术将文化和车联合，用户进入画作之中，将通过视觉、听觉等多种感官互动艺术形式，雪佛兰在寻求一种文化的认同。
除此之外，雪佛兰不仅联合“英雄”，还有“知乎”三方品牌联名跨界，一个胸中有墨水，足下有答案的品牌理念，拍摄出创意视频。
另一方面，雪佛兰以独特个性，推出限量配色的“雪乎蓝”，将产品定位于80后，而这群80后、90后对“英雄”品牌也十分熟识，彼此相结合，打破常规，给消费者一种耳目一新的感觉。
三者联名扩散传播渠道，借用各方的渠道资源也覆盖更多目标人群。相互强化品牌的效果，进而产生化学反应。
04英雄+爱哆哆喜饼
为致敬平凡世界的英雄为话题，在美食上英雄也出了一波联名款，封面采用蓝底的手绘漫画风，绘上新一代父母成长，成长路上各种收获和闯关的情节，引发年轻一代的父母的情感共鸣。
通过对年轻消费者的洞察，将新一代父母源于情感的诉求用漫画的形式展开，打造“平凡世界的英雄爸妈”。
将平日里不好意思表达的一面用漫画的形式表达，以更接地气更有趣的方式与消费者沟通，温情的广告语引发消费者的情感共鸣。
在爱哆哆喜饼的礼盒里有一支定制的英雄钢笔，在包装设计上融合双方品牌的调性和理念。
充分利用现有的粉丝，向外渗透的策略，作为历史见证者的“英雄”在营销上也一直在寻求创新。
写在最后：
“英雄”钢笔的跨界营销之路远远不止这些，还有和电影联盟《我和我的祖国》、庚子鼠年的生肖纪念版、熊出没、蜀门手游等联名款。
钢笔的主要价值不仅再局限于书写用途，转变成社交产品，甚至是奢侈品，符合目前行业的营销模式，亦能够获得新的利润空间。
多元化、高端化的跨界联名款未必能真正带货一个品牌或产品，要想长远发展下去，质量是根本，否则，消费者并不会买账。
