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动点科技
做家
郑惠敏
在线教导策略收紧确当口，教导类企业却急弗成耐地奔向本钱墟市：前有买办课巨子功课帮传出赴美上市的音讯，后有老牌教导硬件效劳商念书郎闷声提交了港交所上市请求。
4月27日，教导科技企业念书郎在港交所发表了上市招股书。招股书中，念书郎自称已成为占有一体化教导生态系统的K-12教导效劳科技企业。
一体化教导科技效劳商
念书郎创设于年，与小霸王、步步高、文曲星等属于统短暂代的教导硬件厂商，念书郎的创办人秦曙光和陈志勇恰是从小霸王出奔的几多能人中的两个。顺着老老板小霸王的途径，念书郎从年起连接推出了点读机、门生电脑、学平生板等多款教导电子产物。
年是念书郎转型布局在线教导的关键年。7月，念书郎正式改名念书郎教导科技，11月创设了首家念书郎教导钻研院，并初度发端供给双师直播课，还推出了讲授一体化系统及处分计划——伶俐讲堂。
对智能硬件投入的补充、教导科技的翻新、教导资本的优化与完美、教导OMO趋向联合启动了华夏K-12校外教导科技效劳墟市的进展。以行业参加者可供给教导效劳的局限为目标，墟市可进一步区分为，仅供给线上教导的效劳供给商及同时供给实质及硬件的一体化效劳供给商。
年COVID-19的暴发，使得以线上教导实质为代表的数字化K-12校外教导科技效劳墟市和软硬件一体化完成快速进展。年，K-12校外教导科技墟市的浸透率为13.8%，较年的2.5%有了大幅提拔。伴有着线上教导实质和硬件产物研习领会的一直进级与翻新，估计年K-12校外教导科技效劳墟市的浸透率将进一步提拔至28.5%。
念书郎觉得，与线上教导公司比拟，归纳教导效劳供给者能够经过承载有教导实质的配置向门生供给更通盘的教导效劳。年，华夏K-12校外教导科技归纳效劳墟市范围已达亿元，估计到年将抵达亿元，年复合延长率为14.6%。
据FrostSullivan汇报，按年于华夏的直播课程总小时数及直播课程的总报名流次计，念书郎在华夏全数K-12一体化教导效劳供给商中排名第一。另外，按总配置出货量及总贩卖额计，念书郎在年华夏全数K-12一体化教导效劳供给商中排名第二。
收入高度依赖线下
与保守的在线教导企业比拟，硬件配置也为念书郎的故事添补了设想力。
因其归纳功用，教导平板电脑成为了华夏K-12校外教导科技归纳效劳墟市的重心部份与最大类型，华夏险些全数的行业龙头企业都已从事教导平板电脑的开垦。教导平板电脑于年的总出货量达.5万台，批发墟市总数为亿元。此中，念书郎总出货量约为50.5万台，贩卖墟市范围约为18.4亿元，墟市份额排名第二。
当前，念书郎的贩卖收入首要来自智能教导平板、贩卖伶俐讲堂处分计划、贩卖可穿着产物及其余产物、贩卖广告及实质受权。
招股书显示，年~年，念书郎的收入离别为6.3亿、6.7亿、7.3亿；同期净成本离别为.2万、.5万、.3万。此中，智能教导平板的贩卖额在总收入中的占比从年的74%延长至年的90.6%，成为进贡收入的主力，年均出货量44.7万台。
年，念书郎伶俐讲堂处分计划配置总出货量为台，同比大增%。年~年，念书郎累计向所学塾供给伶俐讲堂处分计划，看来ToB途径走得并不通顺。
往年3月初，教导部发表的《年世界教导事迹统计首要成效》显示，年，世界共管幼儿园29.17万所、责任教导阶段学塾21.08万所、高中2.44万所。以直播课笼罩到的学前到九年级祈望，念书郎伶俐讲堂处分计划浸透率实属九牛一毫。
同期，在可穿着产物与智能点读笔等配件收入显然下落的同时，伶俐讲堂处分计划进贡的收入占比一直不到总营收的4%。
另外，念书郎的贩卖收入还显然依赖线下经销商，年~年，线下经销商进贡的贩卖额离别占总收入的93.8%、91.7%及85.0%。
年以来，念书郎发端来往线上经销商，在天猫、淘宝、微商城、拼多多等首要电商平台规划自营网店。数据显示，自营网络平台与线上经销商进贡的收入正逐年延长。
硬件份额或受打击
虽然自我标榜为一体化教导归纳效劳商，但不管是在线教导或是硬件配置方面，念书郎都面对着挑战。
直播课程方面，截至年4月30日，念书郎双师直播课时刻累计报名流次超万，年于今，念书郎直播课均匀每月报名流数已打破万。
若以报名总人次与优学派、步步高同等类一体化教导效劳供给商比拟，虽拔得头筹但格局有限。但与功课帮、猿引导、跟谁学、新东方等在线教导头部机构岑岭期半个月最少万的报名流数比拟，同为免费直播课的念书郎劣势显然。
硬件方面，念书郎研习平板的出货量与墟市份额都仅次于老头领段永平设立的步步高。
IDC宣布的《Q3华夏粹习平板前五大厂商出货墟市份额》数据显示，步步高、念书郎、优学派、小霸王、快易典位居出货量前五，墟市份额离别为38.4%、14.5%、13.3%、6.1%、4.7%。此中，龙头厂商步步高墟市份额环比Q2下滑了3.4%，念书郎与优学派都延长了4%以上。
表面上看，念书郎在硬件方面仍有上风，但跟着在线教导曾经成为了平板电脑一个紧急的行使处景，除了专用的学平生板除外，越来越多的平凡平板品牌也发端抢占这一墟市。为了吸引用户，平板电脑企业也在一直推出更多的教导相干功用，针对不同用户集体教导诉求，接入不同教导效劳的课程和运用。
IDC数据显示，年疫情产生以前，华夏平凡平板厂商并没有植入教导资本；但年三季度后，植入教导资本的平凡平板占比曾经提拔至28%。
统计显示，在年6-8月中，在教导App用户行使至多的平板电脑品牌中，苹果、华为（含名誉）、小米等大牌硬件厂家总计占比高达94.23%，而念书郎、优学派、小霸王总计占比不够2.8%。
当前，念书郎的直播课程并未做成自力App对外收费，仍做为研习平板的增值效劳，对念书郎平板用户免费怒放。这在必然水平上坚韧了念书郎产物的特性，加强了卖点，但另一方面也使得课程产物受限于载体，只花钱不挣钱的课程仍须要硬件为其输血，难以撑持起营收。
客观上讲，念书郎的转型有点偏科。伶俐讲堂处分计划还很不行气象，在线直播课程的推出只补充了学平生板的销量，难以与合流在线教导机构相对抗。而做为收入支撑的教导硬件也正遭到大牌厂商的打击。
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