1.不会试用成交法
有一位陈先生，曾在一家汽车修理厂工作，同时也是一位极活跃的推销员，不管新车或旧车，总是自己开着去拜访想买车的顾客。这部车子,我正要将他送到买主那里，张先生，您也顺便看一看如何？我想把有缺点的地方修理好了再送去，只要张先生您这样有经验的人说一声‘好’，我就可以更放心了。“他一边说着就一边和张先生一起驾驶这辆车子。开了一两公里，他征求顾客的意见：“张先生，怎么样？你有没有什么指教？”有的！我觉得方向盘好像松了一点。”“好！您真高明！我也注意到了这个部分有问题，还有没有其他意见？”“引擎很不错，离合器也很好。”“好！好！您的确是很有经验，佩服！佩服！”“陈先生，这辆车子要卖多少，我不是想买，问问价钱，我只是打听打听行情。“这样的车子，您一定晓得值多少，您出多少钱？”
假定这时生意还没有谈成的话，可以一边试车一边再商量， 必可做成这笔生意，尤其是推销旧车子，有%的成功率。
销售人员拜访客户这些销售方法，并不限于推销汽车，要销售别的产品也是同样的道理。比如你是经营原料生产企业的，可以提供一部分试用原料，请顾客亲身体验一番；推销食品者，可以让顾客先品尝一下；推销药品的，不妨把试验统计结果告诉顾客；这些都不失为推销商品的好办法。
2.不会运用第三方影响力
在销售中，很多销售员面对客户对产品质量质疑的时候，只靠口才去解决，往往效果不是很理想。那么遇到这种情况销售员可以利用与客户都认识或者都知道的“第三方”来解决这个问题。
销售员：是刘总啊，您好，您好！客户：小王啊，我上回看中的那款尼桑，还没有谁支付订金吧？销售员：哦，那辆车，客户来了都要看上几眼，好车嘛。但一般人哪买得起，这不，它还等着刘总您呢。客户：我确实中意这辆车，你看价格上能否再优惠些，或者我是否有必要换一辆价位低一点的？（小王知道，换车，只是刘总讨价还价的潜台词。）销售员：价格是高了一点，但物有所值，他确实不同一般，刘总您可是做大生意的人，配得上！开上它，多做成两单生意，不就成了嘛。客户：你们做销售的呀，嘴上都跟抹了蜜似的。销售员：刘总，您可是把我们夸得太离谱了呀。哦，对了，刘总，某某贸易公司的林总裁您认识吗？半年前他也在我们这儿买了一辆跟您一模一样的车，真是英雄所见略同呀。客户：哦，林总，我们谁不知道啊，只是我这样的小辈还无缘跟他打上交道，他买的真是这种车？销售员：是真的。林总挑的是黑色的，刘总您看要哪种颜色的？客户：就上回那辆红色的吧，看上去很有活力，我下午去提车。
这个案例中的汽车销售员小王，就是利用了“第三方”林总裁的影响力促成了交易。由此可以看出，利用好销售中的第三方帮助销售员成交非常重要。特别是在顾客犹豫不决的时候，借用第三方的说服效应马上发挥作用了。
达成合作在实际销售过程中，销售员只有赢得客户的信任后，才有可能促使他购买。然而，对于这种信任，销售员可以借助第三方的证明来让客户获得。当销售员使用“第三方证明”策略时，准客户通常会有意识无意识地将自己同第三方进行比较，并且会认为第三方的成功可能在自己的身上被复制。此时，准客户会自我说服，而你无需使用任何其他促成交易的方法。
3.不会捕捉成交信号，错失良机
很多销售人员之所以得不到订单，并非是因为他们不够努力，而是因为他们不懂捕捉客户成交的具体信号。他们对自己的介绍缺乏信心，总希望能给对方留下一个完美的印象，结果反而失去了成交的大好时机。
小王是某配件生产公司的销售员，他非常勤奋，沟通能力也相当不错。前不久，公司研发出了一种新型的配件，较之过去的配件有很多性能上的优势，价格也不算高。小王立刻联系了他的几个老客户，这些老客户都对该配件产生的浓厚的兴趣。此时，有一家企业正好需要购进一批这种配件，采购部主任非常热情的款待了小王，并且反复向小王咨询有关情况。小王详细、耐心地向他解答，对方频频点头。双方聊了两个多小时，十分愉快，但是小王并没有向对方索要订单。他想，对方还没有对自己的产品了解透彻，应该多接触几次再下单。几天之后，他再次和对方联系，同时向对方介绍了一些上次所遗漏的优点，对方非常高兴，就价格问题和他仔细商量了一番，并表示一定会购进。这之后，对方多次与小王联络，显得十分有诚意。为了进一步巩固客户的好感，小王一次又一次地与对方接触，并逐步和对方的主要负责人建立了良好的关系。他想：“这笔单子已经是十拿九稳的了。”然而，一个星期后，对方的热情却慢慢地降低了，再后来，对方还发现了他们产品中的几个小问题。这样拖了将近一个月，这笔马上就要到手的单子就这样黄了。
小王的失败，显然不是因为缺乏毅力或沟通不当，也不是因为该产品缺乏竞争力，而是因为他没有把握好成交的时机。
许多销售沟通最终失败的结果不是因为你没有有效的说服客户，很多时候客户已经做好了购买的决定，而你却没有及时发现对方发出的这些购买信号，结果大好的成交机会就被你轻易错过了。
那么，怎么知道是应该成交的时候了呢？客户的购买信号有很多，但是很少有直接表述的。这就需要销售人员仔细观察，并及时把握这些暗示的语言动作，从而推进成交的快速进行。
4.不合时宜的“激将法”
在销售过程中，客户拥有成交的 决定权。销售人员为了促成订单，可以采用激将法“逼迫”客户签单，但是必须以不 客户的自尊为前提。正确使用激将法应该是在不刺激对方自尊的基础上，切中对方的要害进行激将。
一位保险销售人员在向其客户推销保险时，客户对保险的情况了解以后，却迟迟不愿意签单购买保险。对此，销售人员说：“现在，很多负责任的先生都会给自己的妻子和儿女买保险。因为他们觉得关爱自己的妻子和儿女是自己 的光荣和责任，为妻子和儿女买保险是对他们无限关爱的一种方式。尤其是人身安全保险，它不仅是一种投资，而且体现了一位丈夫对妻子的关爱和呵护，一位父亲对子女的无限挚爱。我遇到很多先生为他们的妻子和女儿买保险时，都是毫不犹豫的签单。像您这样犹豫豫的，我见得比较少。”客户听了以后，说：“还是等一段时间再说吧！”销售人员说：“我想这不是您真正的理由！你是没有把做丈夫和做父亲的责任放到足够高的位置。你要关心他们，就要时刻希望他们平安，而为他们买平安保险是关心他们平安的重要体现。现在，您的妻子和儿女都没有投平安险，实在看不出您对他们的关爱。”客户一向是一位 的丈夫、称职的爸爸，听了销售人员的话，便说：“那就买两份保险吧，反正为了他们也不在乎两份保险的钱。”销售人员说:那是,那是,那就请您代替您的妻子和儿女签下名字吧!就这样,该销售人员很快就获得了客户的签单。当我们与客户交谈之后，很多时候，虽然有的客户有购买产品的欲望，但却犹豫不定，始终拿不下主意。当销售人员在面对这些顾客时，若想促进他们下定决心购买，进而成功成交一笔订单，不妨尝试利用他们的好胜心或自尊心，运用激将法使他们迅速签单。
5.不会重复交易，只有一锤子买卖
某家电公司推销人员小王，主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品。每次客户要货，小王都会亲自将货送到客户家里，按客户的要求放到客户认为最合适的位置。如果有客户告知需要维修，小王就会及时赶到，快速高效地修好。而另一家电公司的销售人员小马，同样也实行送货上门服务，但每一次都是把货送到门口甚至楼下就不管了，客户要求上门维修，他却迟迟不愿照面，经过三番五次的催请终于来了，却修理不到位，修好的电视机没多长时间就又开始出毛病了。凑巧小王的客户和小马的客户两家相距不远，有一次聊天的时候，话题就扯到家电上面。小马的客户一听小王的客户的介绍，感叹万分，经过介绍，小马的客户见了小王，并亲身体验了一下他的售后服务。从那以后，小马的客户每次遇到亲戚朋友需要购买家电时，都会把他们介绍给小王。前不久，他的儿子结婚添置的家电产品几乎都是从小王的公司买的。这个事例告诉我们，产品卖到客户手里，并不等于就万事大吉了，销售人员要想真正的得到客户，就不能忽视售后服务的作用，因为如果售后服务做的不好，客户迟早会离你而去。
达成合作替客户着想,把客户的问题当成自己的问题
若真想保持住用户，就不能一味的把眼睛盯在货物上，而应该把心放在用户身上。
推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
