本文笔者将通过案例来与大家分析拆解KPI指标的过程，讲述如何通过拆解KPI指标，找到新的业务增长点，从而制定具体的工作行动。
背景目的
假设我是一家健身类订阅号的运营负责人，团队共7人，一般一次推文发3条，营收主要靠广告和卖课，目前粉丝数80万。上个月营收40万，本月任务是50万，即需要新增10万。现在需要拆解KPI指标，找到新的业务增长点，制定具体的工作行动。
已知条件
1.广告营收
为了保证账号质量，头条一般不接外部广告，主要以次条和三条为主。
次条报价2.2万，打开率2.2%，平均每月广告条数12条；三条报价，打开率0.4%，平均每月10条；头条报价5万，几乎不接广告。
2.课程营收
课程一般是“健身训练营”的形式，定价。
训练营每期21天，一个月可开2-3个班期，需要3人运营，主要以减肥健身饮食等话题为主（主要通过发文章的形式来做宣传转化）。
3.具体步骤
梳理已知的人员、文章、课程数据。计算阅读单价、头条阅读数、头条打开率、次条阅读数、三条阅读数、上月广告营收、上月课程营收、上月招生人数/订单量、课程转化率等未知数据。分解本月营收KPI目标。拆解广告营收公式、课程营收公式，找到新的增长点。探索其他营收来源。
一、梳理原始数据
1.人员
订阅号粉丝数人；新媒体团队7人。
2.文章
一次推文发3条文章；阅读单价未知。
头条：广告报价元，一般不接，打开率待求，阅读数未知；次条：报价元，频次12，打开率2.2%，阅读数未知；三条：报价元，频次10，打开率0.4%，阅读数未知。
3.课程
形式：健身训练营客单价：元班期：2-3个班期/月（需要3人运营）课期：21天/期招生人数：未知
二、计算未知数据
1.阅读单价
2.头条阅读数
3.头条打开率
4.次条阅读数
5.三条阅读数
6.上月广告营收
7.上月课程营收
8.上月招生人数/订单量
9.课程转化率
假设1条头条推文即可解决上月全部招生量，则：
假设需要30条头条推文才能解决上月全部招生量，则：
取二者平均值，得到卖课转化率：
三、KPI指标拆解
1.本月营收目标拆解
上月营收40W，本月任务50W，差额10W。已知上月广告营收和课程营收比例。已知上月广告营收与课程营收比例约为3:1，根据上月占比规划本月新增营收目标，即本月需要新增广告营收7.5w，课程营收2.5w。
2.拆解广告营收公式，确定增长方向
指标可行性分析：
文章打开率：短期内无法大幅度提高，但通过优化选题和标题等方式，可以适当提升。位置：目前只有次条和三条接广告；头条报价虽高，但根据背景条件，为确保
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