李从悠 http://m.39.net/disease/a_5441088.html“我奋斗了18年，才和你坐在一起喝咖啡”这句出自陈湖雄嘴里的话，扎了无数奋斗者的心。然而，你没有看到的是他奋斗了18年，依然没有资格和你坐在一起喝咖啡。其实，晨光的前世今生就是一个广东商人陈湖雄、陈湖文兄弟以及姐姐的做成生意的故事。但，里面却包含了很多的不为人知。01陈湖雄，年出生于广东汕头，70年代初的人其实是没有多少新潮思想的，处于哪个年代，做一份工，挣一分钱，养活自己和家是一个普通孩子的全部目标。陈湖雄不是那个学习好的孩子，从上学以来一直就是成绩倒数的。俗语日，就是不开这一窍。可是往往，学习不好的孩子会有一些奇异的甚至邪门的本事，陈湖雄会卖东西。初中的时候在镇上摆摊卖花生，别的孩子卖不掉，他一个小时卖掉全部16斤花生。放弃学业的陈湖雄，去做了一家底薪50元的文具厂的销售员。没想到，居然连续八年成为厂里的销售冠军。一个人卖的文具几乎相当于厂里全部销售额的一半。这样的业绩，哪个公司都会喜欢和重视。在自己擅长的领域的骄人业绩给了他立足社会的自信。02文具，早些时候做的不错的是韩国和日本。陈湖雄代理了8年的日韩文具。正在做的风生水起的时候，亚洲金融危机致亚洲经济普遍受影响。进出口贸易受阻。陈湖雄的供货商们一个个都倒下了。自己生产自己的笔，陈湖雄做了一个大胆的决定。为了吸取韩国的制笔技术，他把设计部门放在了韩国，工厂则建在了老家广东。作为一个普通的文具，人口就是一个硬性需求的基数。这个几乎被每个人都用到的工具，市场之大无需多言。而学生众多也成了文具这个市场的垫脚石。中国最大制笔公司——晨光文具成立了。03做一个圆珠笔的技术难点在笔头。就这个0.5毫米直径的钨钢球珠做到大小正好，既不脱落，又不漏墨。还要经受得起30万次的摩擦。那一台设备都要百万价值以上。而陈湖雄投入研发和技术的费用从来都不吝啬。年，晨光的K35上架，中国人第一次用上自主研发的按动式中性笔。年，中国的笔头技术和欧美拉平。创意上，陈湖雄在保证质量的前提下，设计出了很多花样的外观，特别是学生用笔，与动画形象联系在一起，起到了很好的兴趣引导作用。这些措施让晨光文具获得消费者空前的青睐。目前，晨光在全国31个省，多个城市，有着8万多家门店。这是个什么概念呢？据说这个数量成为门店最多的品牌，甚至超过中石化和中石油在全国的便利店之和。在陈湖雄兄妹的打造下，晨光文具成为了当仁不让的亚洲文具大王。几乎每一个读过书的孩子，每一个成长的中国人，都曾经有与晨光的故事。04从文具中寻找和发现以及树立文化，让品牌富有文化价值。是晨光成功后的追求。他们联合人民日报、时尚芭莎、梵高博物馆、海贼王等代表不用主题的方方面面，打造出文化创意文具。把文具产业升华到了一项文化事业。05与众多创业者不同的是，陈湖雄兄妹们完成了一个完美的创业故事。很多人说亲兄弟明算账，而在陈家兄弟姐妹中，真正做到了相互成就，齐心协力。目前，陈湖雄、陈湖文、姐姐三人都是亿万富翁的身家。并没有因为在创业和管理的过程中而分道扬镳。从陈湖雄的身上，我们还看到了他类似于马云的低学历成功，类似于董明珠的擅长销售这些点。或许，一个人的能力除了那点运气之外，还真的是一个综合。而于陈家三姐弟来说，如果这个世界上真的有捷径，那就是用最笨的方法，用最长的时间，坚持把一件事干好。#文具#
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