你有多久没用笔写过字了，签名除外？在倡导节约能源，推崇无纸化的今天，提笔忘字也成了大多数人成年人不可避免的小尴尬。犹记得，学生时代，每用完一根笔芯，就有一种莫大的成就感。而如今，我们手上写字磨出的茧渐渐褪去，再难用完一支笔。即便如此，作为如今的文具界巨头，有着红黑相间“MG”招牌的晨光文具店在学校周边随处可见，据说晨光在全国覆盖了超过8.5万家零售终端，是深受国人喜爱的“国货之光”。你更想象不到的是，生活中看似不起眼的冷门生意却隐藏着巨大的商机，2元一支笔的晨光文具，竟然可以做到一年上百亿的收入，市值多亿，稳坐“中国文具第一股”的位置。今天，我们就来聊一聊晨光文具背后有着怎样的传奇故事，又是如何做大做强的？壹近一瓶的茅台，市值2万多亿元；10块左右一瓶的海天酱油，市值0多亿；2块一只的圆珠笔，市值为什么就不能有多亿？9月3日，那个卖中性笔的晨光文具（.SH）股价创历史新高，年内涨幅也已超过50%，市值已超过亿。自年1月上市算起，晨光文具的总市值已经由上市之初的72亿元增长至如今的亿元，5年增幅已经接近9倍。按照目前的上涨势头，晨光文具很可能在不久后将成为A股下一个十倍股。公开数据显示，上海晨光文具股份有限公司(MG)成立于年，是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商，公司于年在上交所上市。晨光的产品就是常见的中性笔等办公文具，既没有白酒的高毛利率，也没有芯片股那样的高科技概念，却成了国内文具第一股！而且，晨光文具却在全国覆盖超过8.5万家零售终端，拥有晨光生活馆、九木杂物社等家零售大店；拥有“4大类，50余个品项，超过款品种”，产品远销50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球。年，晨光文具营收.4亿元，净利超10亿元，连续15年保持2位数的快速增长。没想到，生活中看似不起眼的冷门生意却隐藏着巨大的商机，2元一支笔的晨光文具，也可以做到一年多亿的营收，并成长为全球最大的文具制造商之一，成为深受国人喜爱的“国货之光”。可见，有风口固然重要，但脚踏实地、辛勤耕作，岂不更是一条康庄大道。那么，是如何把2元一支笔生意做到极致的文具类公司的呢？这一切都要从晨光文具创始人——那个为一支笔较劲的潮汕人陈湖雄说起！贰陈湖雄，年出生于广东汕头潮阳谷饶，年少时家境贫寒，偏偏陈湖雄又不爱学习，连续三年参加高考都落榜了，最后只好外出打工，但没有学历没有门路的他打工两年却还是一事无成；年，就在他要放弃回家的时候，一家文具厂门前长长的队伍吸引到了他，破釜沉舟一搏的他最终在多人脱颖而出，成为文具厂的一名推销员。陈湖雄心里知道，这是在自己在外拼搏的最后一站，所以格外的吃苦卖力！每天早上5点起床，晚上10点还在客人家门口等着，手里一套推销的文具不肯离手，不放过任何一个卖文具的机会。凭着这股执着的信念，陈湖雄一个人承担了厂里总销售额的40%，从推销员做到了销售总代理，在文具厂里连续8年蝉联销售冠军。这种执着的精神也为后来创办的晨光文具打下坚实的基础。年，陈湖雄迎来了人生的转折点：由于亚洲金融危机，很多国外文具供应商的工厂都相继倒闭了。面对货源紧缺，即将无货可代的情况下，陈湖雄判断中国的消费市场刚刚崛起，市场空间无限，于是决定从纯销售变身为制造；年，陈湖雄凭借着做销售攒下来的钱，跑到老牌笔厂的发源地上海，建立一家属于自己的工厂，并将公司名称取名为“中韩晨光文具”，被人认为“晨光”是韩货就是因为这个名字。在当时的90年代，青年一代沉浸在哈韩哈日氛围中，陈湖雄便借助“韩”字打擦边球，吸引学生。直到后来，哈韩的光环逐渐退却，才把“哈韩”两个字去掉，成为今天的晨光。叁中性、油性和水性是圆珠笔的三种类型。中性笔书写介质的粘度间于油性和水性之间，是一种比水性笔更耐水、比油性笔更顺滑的书写工具，广受市场欢迎，晨光一年的产量就高达到50亿支。制笔技术看起来门槛很低，实际上一支小小的中性笔要经过40多道工序配合国外的设备才能制造而成，尽管在文具厂有多年的销售经验，但陈湖雄对于文具生产完全是个门外汉。陈湖雄先是贷款买了机器，然后在他半个月“N顾茅庐”的诚恳邀请下，终于请到了业内的老师傅，帮他攻克了产品质量这座大山。自知产品质量还不过硬，陈湖雄打出同行1/3价格的超低价战略，配合扩建工厂后增加的产量，使晨光文具的销量逐渐有了起色。2年，晨光文具终于售出了两百万套自产品，开始在文具厂占有一席之地。然后，随着我国教育事业快速发展，学生文具也迎来爆发式增长。随着学生文具需求的增长，中国文具行业也从传统百货行业中逐渐被分离出来，形成一个独立行业。而且，晨光文具用连锁零售的方式，统一店面形象，亮眼的招牌也让路过的人多看几眼，无形中提高了销量。年1月，随着上市锣声的敲响，晨光文具正式登陆上交所，成为中国文具第一股。财报显示，晨光文具年至年营收从37.49亿元增长至.4亿元，净利润从3.84亿元增长至10.05亿元。上市以来，毛利率一直保持在25%左右。不过在8月22日，晨光文具发布的半年报显示其营收与利润都出现了下滑。该公司上半年实现营业收入47.61亿元，同比下降1.6%；归属于上市公司股东的净利润4.65亿元，同比下降1.44%。可见，晨光文具这半年日子并不好过，难道是圆珠笔卖不动了吗？肆中国文体用品协会数据显示，截至年上半年，中国文体用品制造业规模以上企业达家，制笔行业规模以上企业有家。其中，晨光在国内文体用品行业的市场份额为7.3%左右，在制笔行业的市场份额为13.3%，处于行业龙头地位。另外人们对文具的提价也敏感度不高，属于必需品，有很大的提价、提量空间：目前，中国拥有3亿左右的学生（大中小等）和1亿左右办公人士，构成了文具产品庞大的核心消费群体，作为日常文化生活必需品，庞大的消费群体为文具行业提供源源不断的消费需求。从小学到高中的学生最主要的任务就是学习，每天都要用笔，光是19年参加高考的高三学生就有0来万，可见中性笔的耗量有多大。曾有一位网友晒出高三下学期用掉的笔芯，整整根，引发众多考生共鸣。有人回忆，读高中时寝室合伙买了一箱笔芯，最后竟在高三毕业前全部用完。所以，就目前阶段来看，晨光还算是一家不错的公司，但未来能否继续保持双位数增长存在很大的不确定性。二十多年时间，晨光文具在全国覆盖超8.5万家零售终端，产品在全球50多个国家和地区销售。光中性笔的产量，一年就50亿支，造就了“一支笔卖超亿元”的神话，而且在其网上旗舰店还创下了一天卖出近万支的惊人成绩。作为晨光文具的创始人，陈湖雄“较劲”生产出的笔，如今正供万千学子书写人生答卷。回首晨光创始人陈湖雄一路以来的辉煌和传奇，足以证明他是个敢闯敢拼的商人，不惧挑战和竞争，做事情有目标有计划，执行力极强。他所走的每一步都是一步一个脚印走过来，更是循环渐进的过程。参考资料：财经锐眼《晨光文具，亿市值的“抄袭巨头”》、海哥的投资笔记《该不该爱你？风口浪尖上的晨光文具》、天下网商《一天卖出万支，晨光“作业神器”何以成为爆款？》
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