一年50亿支2元的中性笔,成就了650

你有多久没用笔写过字了,签名除外?在倡导节约能源,推崇无纸化的今天,提笔忘字也成了大多数人成年人不可避免的小尴尬。犹记得,学生时代,每用完一根笔芯,就有一种莫大的成就感。而如今,我们手上写字磨出的茧渐渐褪去,再难用完一支笔。即便如此,作为如今的文具界巨头,有着红黑相间“MG”招牌的晨光文具店在学校周边随处可见,据说晨光在全国覆盖了超过8.5万家零售终端,是深受国人喜爱的“国货之光”。你更想象不到的是,生活中看似不起眼的冷门生意却隐藏着巨大的商机,2元一支笔的晨光文具,竟然可以做到一年上百亿的收入,市值多亿,稳坐“中国文具第一股”的位置。今天,我们就来聊一聊晨光文具背后有着怎样的传奇故事,又是如何做大做强的?壹近一瓶的茅台,市值2万多亿元;10块左右一瓶的海天酱油,市值0多亿;2块一只的圆珠笔,市值为什么就不能有多亿?9月3日,那个卖中性笔的晨光文具(.SH)股价创历史新高,年内涨幅也已超过50%,市值已超过亿。自年1月上市算起,晨光文具的总市值已经由上市之初的72亿元增长至如今的亿元,5年增幅已经接近9倍。按照目前的上涨势头,晨光文具很可能在不久后将成为A股下一个十倍股。公开数据显示,上海晨光文具股份有限公司(MG)成立于年,是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商,公司于年在上交所上市。晨光的产品就是常见的中性笔等办公文具,既没有白酒的高毛利率,也没有芯片股那样的高科技概念,却成了国内文具第一股!而且,晨光文具却在全国覆盖超过8.5万家零售终端,拥有晨光生活馆、九木杂物社等家零售大店;拥有“4大类,50余个品项,超过款品种”,产品远销50多个国家和地区,合作伙伴遍及全球。年,晨光文具营收.4亿元,净利超10亿元,连续15年保持2位数的快速增长。没想到,生活中看似不起眼的冷门生意却隐藏着巨大的商机,2元一支笔的晨光文具,也可以做到一年多亿的营收,并成长为全球最大的文具制造商之一,成为深受国人喜爱的“国货之光”。可见,有风口固然重要,但脚踏实地、辛勤耕作,岂不更是一条康庄大道。那么,是如何把2元一支笔生意做到极致的文具类公司的呢?这一切都要从晨光文具创始人——那个为一支笔较劲的潮汕人陈湖雄说起!贰陈湖雄,年出生于广东汕头潮阳谷饶,年少时家境贫寒,偏偏陈湖雄又不爱学习,连续三年参加高考都落榜了,最后只好外出打工,但没有学历没有门路的他打工两年却还是一事无成;年,就在他要放弃回家的时候,一家文具厂门前长长的队伍吸引到了他,破釜沉舟一搏的他最终在多人脱颖而出,成为文具厂的一名推销员。陈湖雄心里知道,这是在自己在外拼搏的最后一站,所以格外的吃苦卖力!每天早上5点起床,晚上10点还在客人家门口等着,手里一套推销的文具不肯离手,不放过任何一个卖文具的机会。凭着这股执着的信念,陈湖雄一个人承担了厂里总销售额的40%,从推销员做到了销售总代理,在文具厂里连续8年蝉联销售冠军。这种执着的精神也为后来创办的晨光文具打下坚实的基础。年,陈湖雄迎来了人生的转折点:由于亚洲金融危机,很多国外文具供应商的工厂都相继倒闭了。面对货源紧缺,即将无货可代的情况下,陈湖雄判断中国的消费市场刚刚崛起,市场空间无限,于是决定从纯销售变身为制造;年,陈湖雄凭借着做销售攒下来的钱,跑到老牌笔厂的发源地上海,建立一家属于自己的工厂,并将公司名称取名为“中韩晨光文具”,被人认为“晨光”是韩货就是因为这个名字。在当时的90年代,青年一代沉浸在哈韩哈日氛围中,陈湖雄便借助“韩”字打擦边球,吸引学生。直到后来,哈韩的光环逐渐退却,才把“哈韩”两个字去掉,成为今天的晨光。叁中性、油性和水性是圆珠笔的三种类型。中性笔书写介质的粘度间于油性和水性之间,是一种比水性笔更耐水、比油性笔更顺滑的书写工具,广受市场欢迎,晨光一年的产量就高达到50亿支。制笔技术看起来门槛很低,实际上一支小小的中性笔要经过40多道工序配合国外的设备才能制造而成,尽管在文具厂有多年的销售经验,但陈湖雄对于文具生产完全是个门外汉。陈湖雄先是贷款买了机器,然后在他半个月“N顾茅庐”的诚恳邀请下,终于请到了业内的老师傅,帮他攻克了产品质量这座大山。自知产品质量还不过硬,陈湖雄打出同行1/3价格的超低价战略,配合扩建工厂后增加的产量,使晨光文具的销量逐渐有了起色。2年,晨光文具终于售出了两百万套自产品,开始在文具厂占有一席之地。然后,随着我国教育事业快速发展,学生文具也迎来爆发式增长。随着学生文具需求的增长,中国文具行业也从传统百货行业中逐渐被分离出来,形成一个独立行业。而且,晨光文具用连锁零售的方式,统一店面形象,亮眼的招牌也让路过的人多看几眼,无形中提高了销量。年1月,随着上市锣声的敲响,晨光文具正式登陆上交所,成为中国文具第一股。财报显示,晨光文具年至年营收从37.49亿元增长至.4亿元,净利润从3.84亿元增长至10.05亿元。上市以来,毛利率一直保持在25%左右。不过在8月22日,晨光文具发布的半年报显示其营收与利润都出现了下滑。该公司上半年实现营业收入47.61亿元,同比下降1.6%;归属于上市公司股东的净利润4.65亿元,同比下降1.44%。可见,晨光文具这半年日子并不好过,难道是圆珠笔卖不动了吗?肆中国文体用品协会数据显示,截至年上半年,中国文体用品制造业规模以上企业达家,制笔行业规模以上企业有家。其中,晨光在国内文体用品行业的市场份额为7.3%左右,在制笔行业的市场份额为13.3%,处于行业龙头地位。另外人们对文具的提价也敏感度不高,属于必需品,有很大的提价、提量空间:目前,中国拥有3亿左右的学生(大中小等)和1亿左右办公人士,构成了文具产品庞大的核心消费群体,作为日常文化生活必需品,庞大的消费群体为文具行业提供源源不断的消费需求。从小学到高中的学生最主要的任务就是学习,每天都要用笔,光是19年参加高考的高三学生就有0来万,可见中性笔的耗量有多大。曾有一位网友晒出高三下学期用掉的笔芯,整整根,引发众多考生共鸣。有人回忆,读高中时寝室合伙买了一箱笔芯,最后竟在高三毕业前全部用完。所以,就目前阶段来看,晨光还算是一家不错的公司,但未来能否继续保持双位数增长存在很大的不确定性。二十多年时间,晨光文具在全国覆盖超8.5万家零售终端,产品在全球50多个国家和地区销售。光中性笔的产量,一年就50亿支,造就了“一支笔卖超亿元”的神话,而且在其网上旗舰店还创下了一天卖出近万支的惊人成绩。作为晨光文具的创始人,陈湖雄“较劲”生产出的笔,如今正供万千学子书写人生答卷。回首晨光创始人陈湖雄一路以来的辉煌和传奇,足以证明他是个敢闯敢拼的商人,不惧挑战和竞争,做事情有目标有计划,执行力极强。他所走的每一步都是一步一个脚印走过来,更是循环渐进的过程。参考资料:财经锐眼《晨光文具,亿市值的“抄袭巨头”》、海哥的投资笔记《该不该爱你?风口浪尖上的晨光文具》、天下网商《一天卖出万支,晨光“作业神器”何以成为爆款?》

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