赵民在下海之前从未接触过生意场，甚至跟人打交道的机会都不多。可他硬是带着一群和他一样的秀才们，用6年的时间，创办出一家产值近千万的启晟公司。年左右，正处在国家大力发展通信光电产业时期，赵民原所在单位承接的业务量，每年产值增幅达30%以上。这确实让每天埋头研究技术的赵民有些坐不住了。他联合了6名同事，在引入一家投资公司作为股东后，项目启动。项目启动不久，公司接洽到一笔70多万元的数控交换机业务。但公司没有生产该交换机必需的激光无缝焊接设备。如何解决？一群股东分成两派，意见争执不下，10天后，等大家意见达成一致，业务也早被别人抢走。自年开始，国家信息产业政策作出调整，光电产业滑入低谷，采购单位的付款周期越拖越长，年底结算，公司未完成全年度计划，随后，赵民退股离开这家成立仅一年多的公司。既然已投身商海，还得继续搏击下去。年，赵民在光谷创业街组建武汉启晟科技有限公司，专门为光纤及通信设备生产商做零配件供应商。年春节之后，赵民在中北路一写字楼洽谈一笔小业务。闲聊中，对方抱怨了一句，公司要对内部网络扩容，找了几家专业公司，都说老网络系统已承载不了他们的使用需求，必须更换更大容量的新网络，但要撬地板拆掉老线路铺新线，工期至少得三个月，公司等不起，“谁有办法不换网线就能解决问题就好了。”对方的抱怨让赵民嗅出了新商机，他赶紧组织开发组攻关新型交换器。经过数月的研究、测试、生产，赵民拿着邮票大的交换器再次找到客户，对方当即拍案，给他一层楼作试验，并承诺：只要能达到赵民所说的标准，整个公司20多层楼的网络改造工程全给启晟公司。赵民带着10来个员工、一箱子小零件，用了一个月时间成功破解网络扩容难题。第一笔近百万元的大单顺利装进口袋里。首战得胜，赵民到处向大客户推销自己的新产品，一时间，要求订购交换器的客户差点将他的手机打爆。经历两次创业的赵民，终于凭一个小小的零配件赚到第一桶金。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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