白斑医院哪家好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html引言中国工程机械市场发展到今天，配件业务变得越来越重要，稳定的需求、可观的利润、巨大的潜力，很多代理商开始把配件业务放到了重要的位置。设备保有量越来越大，可很多代理商的配件销量不仅没有增长，相反，不少代理商配件销量甚至还在下滑。原因何在？积压库存已成为后市场发展的包袱要想做好、做大配件业务，配件库存管理至关重要。如果你的配件没有现货，客户通常没有耐心等你去采购，因为他们急需修好设备继续挣钱，缺少现货常常就意味着丢失订单，甚至丢失用户，即使你是独家代理也帮不了你，没有人愿意去货品不全的店里买东西，更何况市场上选择很多，很多代理商因此丢失了大量客户，配件销量当然会不断缩水！代理商业务以销售为主导，配件库存为保证整机销售常常宁多勿少，害怕供应不及时会影响设备销售。很多代理商简单使用采购人员来做配件库存计划，既缺乏专业知识，又缺少工具，结果造成了很多不合理的积压。代理商规模越大，经营时间越长，往往积压的库存越大。其结果，配件库存成了代理商永远的痛：用户需要的零件没库存，仓库里放的零件没需求，库存金额不断上涨，可配件供货率却在下降，客户满意度下滑，配件销量缩水。为了满足服务的需求一些零件不得不紧急订购，额外增加了物流运输成本和沟通协调费用。为此，多数代理商开始严格限制配件库存的采购，这却导致了配件库存的进一步恶性循环，供货率下滑和客户流失。其实，问题并非出在库存金额的大小，而在于配件库存是否健康，呆滞和过剩库存金额再高也没有用。配件只是代理商的一个辅助业务，是不是所有零件库存需求都应该满足？销售部门想法很简单，只要有库存，别影响整机销售，却没有人考虑库存占用资金；代理商老板常常随意指定人来负责配件库存管理，却不了解这是一个专业性很强的岗位，库管要知道库里应放什么零件，什么时候库存和库存多少数量，要对公司资金、零件供货率、服务及时性、运营成本以及客户满意度负责，同时还要与厂家、服务及销售部门沟通，最大限度地盘活公司的资金。可惜，优秀的库管人员实在太少了与销售与服务相比他们又缺少话语权。笔者最近分析了几家工程机械代理商的配件库存情况，发现代理商的配件库存健康状况堪忧，无效库存（呆滞和过剩库存）的比率超过一半甚至三分之二，一些代理商健康库存的比率甚至低于30%。换句话说，配件库存中70%的资金在睡大觉，不仅不能为代理商创造价值，还可能由于零件老化、破损、生锈等造成资产贬值。库存与应收账款同样生死攸关企业管理中有“两大死亡点”：一个是应收帐款，另一个是库存。老板们普遍都很重视应收账款，却很少有人
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/7134.html
