有一个90后的小伙子，姓周，因为年纪很轻就出来做生意，所以都叫他周老板。周老板之前做汽车配件批发，攒下了一笔积蓄，也有不少这方面的资源。今年年初，周老板看中一个铺面，盘下来开了个车行，购车、保险、维修、美容都在其列。
最开始，周老板从其他车行挖来好几个销售，结果市场没那么景气了，效果并不尽如人意。周老板一着急，什么充值送，9.9元洗车都来了一套，结果生意还是没提上去，很多客人冲着优惠的汽车美容来了一次就不来第二次了，买车的人更是寥寥无几。
生意不好，销售们都纷纷辞职了。周老板无奈之下，决定停业整顿一段时间。机缘巧合之下，他经朋友介绍找到了我。一番交流后，我总结出了周老板的车行有几个问题。
1.流量池存续不足，没有基础用户，大部分客户都做成了一次性买卖。
2.缺乏主要项目和辅助项目的区分，没有营销重点。
3.市场竞争太强，引流手段太弱
这三个问题是主要导致周老板手握不错的资源和渠道，生意却做不起来的原因。我为周老板设计了一套新的营销方案，不需要聘请任何销售，就能够在主打维修美容的同时，轻地地利用好周老板的资源，把新车卖出去。
周老板刚开始并不相信：一个销售都没有，车怎么卖得出去？
这就是典型的思维定势。谁说卖东西就一定需要销售？难道客户不就是最天然的销售吗？周老板的车行只缺一个让顾客动起来的助推器。
具体怎么做呢？请看下列详细方案。
1.客户充值元，成为车行股东
车行做维修美容，大部分都是让顾客充卡，保证客户的复购消费。但是现在越来越多的车行会上架各种平台，洗车美容都很便宜，所以顾客大多都不愿意充卡了。
我让周老板放弃充卡这个玩法，而是让周老板去联系以前消费过的老客户，推出了一个股权计划。
