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一、行业概况
年1-11月，文教办公用品制造完成营业收入亿元，同比增长11%。文教办公用品制造业规模以上企业家。
年制笔行业家规模以上企业实现主营业务收入亿元，同比增长1%。年，制笔行业出口金额为28亿美元，同比增长21%；进口金额9亿美元，同比增长1%。过去十年，中国制笔行业进口以每年%的平均增速增长。
年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台以及疫情反复，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，一些新的品类机会出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。
办公直销市场蓬勃发展。年，财政部、国务院进一步促进政府集中采购，同时国企集采规范进一步完善，引入供应链创新概念和供应商征信机制。据相关测算，我国办公物资领域的市场规模超过2万亿元
二、企业分析
晨光股份是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。
晨光股份拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。
零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是晨光股份基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是晨光股份对现有传统渠道进行升级的探索。
办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
晨光股份是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至年末，晨光股份已在全国构建了超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络；在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
晨光科力普是国内B2B办公物资领域的领跑者，经过近十年发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。
三、企业发展战略
秉承“让学习和生活更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
为实现“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
全面推进四条赛道
①大众产品赛道
持续以中长线可沉淀为主要方向，增加新功能/新技术/高价格带等长线产品开发比例，合理价格带分布，着力突破重点品类。对新品开发流程进行持续优化，缩短开发周期。优质次新品进行梳理。线上渠道协同联动，输出整合形式推广方案，提升大众赛道产品的线上销售份额。
②精品文创产品赛道
持续优化精品文创产品结构，实现品质升级和品类突破，提升单品贡献，打造系列爆款，提升爆款在重点终端上柜率；开发以九木杂物社、全国直供渠道、电商、APP为主的专属精品文具一盘货，满足高端化的消费需求。聚焦线上头部店铺，针对核心爆款商品实现突破。
③办公产品赛道
加强办公产品的开发和推广，持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，实现核心产品上柜；总部直供强化服务赋能，合作伙伴直供聚焦大客户挖潜，办公线上聚焦线上一盘货开发，推动办公整体的增长。
④儿童美术产品赛道
完善新老品管理机制，网格化梳理品类结构，聚焦爆款和长线品的持续推广，拓展益智产品线；线上全品类多平台多店铺布局，持续提升线上份额；线下聚焦重点城市重点店，进行专区打造，推进重点产品上柜。
推进全渠道布局
聚焦重点终端，推进单店质量提升、加盟店升级和配送中心的优化升级，实现渠道升级；加强品类推广和专区推广，提升必备品上柜率；持续进行重点区域提升，创造销售增量，提升商圈占比，扩大市场份额；推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。持续提升联盟APP订单满足率和活跃终端数。
晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率；加速新渠道业务发展，快速实现市场排位，构建红人、直播、视频推广矩阵，推进等新渠道业务；推进精细化会员经营能力。
推进数字化建设
配合晨光股份发展战略，构建晨光数据治理基础、启动会员和渠道的速赢项目、改善产品和供应链核心业务流程。建立统一的数据标准，提高晨光数据分析能力，进一步加强数据中台建设，加强数据治理，更好的以数据驱动经营改善。梳理和升级现有经销商信息系统提升“选对店、上对货”的能力。以会员运营为抓手推动线上销售目标。
合理规划产能布局
合理规划全国的物流和产能布局，为未来发展奠定基础。实现产品由生产基地通过干线运输到物流基地，快速响应市场需求，优化整体供应链的效率。考虑在华南及其他地区布局新的物流和生产基地，支持现有业务发展，提高供应链和物流的效能，实现可持续发展。
持续发展零售大店业务
在会员营运和店铺营运标准优化上持续发力，保持线下渠道的优质快速增长和线上业务的爆发式增长，实现复购率和客单价的提升。九木杂物社作为晨光产品和品牌升级的桥头堡，将和晨光股份一起来提升高端化产品在该渠道的销售比例。晨光生活馆方面，梳理商品品类结构，建立常备品管理机制，提高晨光品牌的销售占比，提升店铺运营能力，提升人效，实现存量店铺的单店质量提升，与精品文创赛道一起探索新业务模式。
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