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无锡市连续举办六届跨境电商创新创业大赛，为加快跨境电商人才培养，树立优秀企业标杆，大赛组委会推出系列报道，分享大赛获奖团队的转型经验和参赛感悟，用先进典型引导更多企业推进数字化转型，推动跨境电商产业高质量发展。
采访对象
所在辖区：惠山区
无锡市北奕挖掘机配件制造厂路媛
第六届跨境电商创新创业大赛“优创奖”
公司背景
我们是一家生产桩工机械、挖掘机配件、挖掘机属具和相关工程机械的厂家，主营产品包括：液压打桩机、液压破桩机、各种进口及国产挖掘机大中小臂油缸等。公司业务遍布欧美、日韩等国内外50多个国家和地区。
主营产品
企业跨境电商转型之路
公司于年开始试水跨境电商业务，注册亚马逊店铺。由于盲目选品和FBM发货延误，店铺处于闲置状态。后期，公司开始注重参加培训学习，分析市场前景，尝试开发和定制新的独特产品，同时保证优质的售后服务。
参赛收获
参加大赛孵化培训后，我们立刻重启店铺运营。在实际操作时，遇到问题在线上请教老师，老师耐心指导，指出问题所在并给予具体的解决方案。
课后答疑
数据化选品。用选品工具进行数据分析，筛选产品核心类目，避免错误类目影响曝光；制作日销量分布表(分析TOP前最少首页48排名的销量情况)；分析价格区间与销量关系表（产品定价参考），找出符合产品特点的核心关键词。
图文优化。研究产品差异化，打造具有亮点的主图；编辑拍摄脚本，和美工拍图后沟通再修图；精心打磨图片与视频，塑造差异化的场景图；优选关键词，进行详情文案埋词优化。
广告调整。课后虚心请教老师指导，老师犀利指出问题症结，配件类产品打广告时适合手动精准或者短语匹配，不到一个星期两个产品均分别出单。
运营绩效
参加大赛孵化培训后，不到2个月时间店铺逐渐盈利，首月盈利美元，同比年全年销量增长16倍。今年上半年，销售业绩继续稳步上涨，成交订单数量笔，累计销售近6万美元。
参赛感悟
通过大赛，让我们企业的电商团队在运营规划上，确定了目标，找准方向。当然，不足的地方还很多，我们需要继续学习，不断优化运营方案。行而不辍，履践致远！
来源：跨境电商产教联盟
编辑：许晓晨
技术支持：高新物流
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