□大河报·豫视频记者楚天舒
有一句网络语叫“自古深情留不住，总是套路得人心”。各种营销已经成为商家的常态，所谓不促不销。特别是在当下的环境下，各行各业为了尽快摆脱困境，保证现金流，都推出了优惠幅度更大的促销活动。
但是，很少有消费者有时间有精力，去真正算一算账，看看自己实际能落到多少实惠。今天，记者就替您来扒一扒，商家所谓的超级大促到底是“真香”还是“真坑”。
我们以河南家装行业的头部企业河南超凡装饰为例。5月5日，超凡装饰旗下的超凡家居艺术馆迎来开业三周年庆典，超凡装饰推出了“三载奋进展翅高飞”的大促活动，一共设置了十八重大礼，喊出“装修立省6万元”。那么，它到底能不能省6万呢？
在超凡装饰的官方网站上，展示了此次促销活动的
方案如下：
18重大礼
1.线上预定活动名额定金双倍返，并可领取四件套礼品。
2.活动期间，客户凭有效户型图到场咨询后领取精美礼品。
3.免费VR全景量房，并提供“三套原创方案”、“三套施工预算”、“三套主材配置方案”。
4.交意向金元及以上客户可享受砸金蛋一次，%中奖；小米空气炸锅、米兔儿童电话手表、小米儿童滑板车、开关大礼包等，惊喜等您拿。
5.交定金元及以上客户可参与抽红包，%中奖，最高可赢元(仅限活动现场)；
6.交定金并最终签单的客户，送全屋定制/品牌电器组合等。(详见优惠细则)
7.免管理费(16%)
8.先装修，后付款！(详见优惠细则)
9.5月6日～6月5日活动期间，交定金并最终签单客户，均可参与抽取（免费得皇朝家私20件套）家具组合大礼包，共2名，于6月5日下午17：30集中抽取。
10.设计费5折。
11.材料升级不加价。(详见优惠细则)
12.20项工艺不合格，坚决砸到底！
13.河南超凡装饰可协助客户办理建行装修贷款！
14.防水终身保修，水电质保5年延保至10年，其他基装项目保修2年延保至5年！
15.施工财产损失，装修过程第三责安心保险全保障！
16.活动签约客户，特享总经理全程监控施工。
17.1小时内快速回复，3小时提出解决方案，72小时解决问题！
18.每周一次公司中层干部工艺质量全面检查。
假设现在有一套90平米左右的三居需要装修，我们就按照这次超凡的大促优惠来算一算账。
我们先把这18重礼分分类，只看干货，和省钱没有直接关系的都剔除掉。比如第15项；第12项20项工艺不合格，坚决砸到底；还有第16项本月签约客户，特享总经理全程监控施工；第17项1小时内快速回复，3小时提出解决方案，72小时解决客户问题；第18项每周一次公司中层干部工艺质量全面检查，这些不能真金白银体现的，不在我们的算账之列。
剩下的项目，咱们一笔一笔来算。
第1项
是指线上交定金可双倍返还，元可抵0元，0元可抵元。既然决定要装修，就尽量把能享有的优惠都算上。假设咱们预交0元，翻倍按元使用，这就省下了0元。
此外，预交定金还可获得四件套礼品。这四件套是什么呢？记者专门询问了河南超凡装饰董事长助理陈庆华，被告知四件套礼品包括双立人刀具套装、蓝月亮洗衣液套装、字画套装、实木晾衣架套装。这些都是家庭生活必需品，搬了新房早晚都得买。双立人是有名的贵，价格也是透明的，这四件套折现下来，保守估价元。
那么，这第1项活动，咱们总共可以获得1元的优惠。
第2项
只要到场咨询即人人可领，想必价值不会太高，可忽略不计。
第3项
免费VR全景量房并提供《三套原创方案》、《三套施工预算》、《三套主材配置方案》。VR全景量房虽然很有技术含量，但量房本身就是装修企业免费提供的，此项忽略。至于免费提供《三套原创方案》、《三套施工预算》、《三套主材配置方案》，按如今的市场价格计算，请一位设计师出一套设计方案，报价最低在0元左右，三套方案就是元。此项如果免费，可省下大约元。
第4项
预交元定金可砸金蛋，%中奖。奖品包括小米空气炸锅、米兔儿童电话手表、开关大礼包等，陈庆华介绍说，奖品最低的价值为元。
第5项
交定金元及以上客户可参与抽取红包，也是%中奖。
第6项
交定金并最终签单的客户送全屋定制和品牌电器组合。
这一项优惠力度很大。根据不同价格档位有不同的赠品。咱们就按10万元档位来计算，赠送的电器包括：亿田集成灶一套、海尔13升热水器、海尔10公斤洗衣机一台、海尔三开门冰箱一台、卫生间高端浴霸一个、厨房方灯一个。
这些电器的价格都相对透明。记者逐一做了网络搜索比价，如亿田集成灶一套，京东价格在元左右。
海尔13升热水器大约1元，海尔10公斤洗衣机价格在元左右，海尔三开门冰箱元左右，卫生间浴霸元左右，厨房方灯大概元。全部算下来大约价值13元。
新房装修之后，这些家电都是必须配齐的，这份赠礼相当于省了以后的钱。
另外一项，是按照签单面积赠送16%比例投影面积的定制。这里要注意，超凡给出的是投影面积，而不是展开面积。这是比较良心的，因为很多家装公司都是按照定制家具的展开面积来收费。比如一面柜子的投影面积是2*4=8平米，那么它的展开面积大约就是8*3=24平米。
咱们按90平米房子计算，16%的投影面积大约15平米，展开面积大约40平米，市场价在1元左右。
这一项算下来，咱们总共可以获得的优惠是28元左右。
第7项
就是免收管理费(16%)
管理费是装修行业都会收取的费用，其实也就是装修公司的利润所在。一般是按照12%-18%收取，超凡正常收取16%，按照10万元计算，这一项可省下元。
第10项
设计费5折。按照一般设计费统收～元计算，此项可省2～元，也就是公司拿走的部分全部免掉了。
第11项
升级礼包括两种：一种是免费升级的，另一种是加钱升级的。假设咱们不选加钱升级的项目，只算免费升级的成本价，内容包括：
1.电线升级为“宝胜”航空专用低烟无卤电线。
现在普通家装使用的基本是一般的阻燃线，比较而言，“宝胜”航空专用低烟无卤电线含铜量更高，更耐热，更抗老化，价格也更贵，一盘线的价格贵元左右，90平米的房子大约要用5盘线，贵了大约0元。
2.水管升级为加拿大“Royal”皇家水管“抗菌管”或中财“抗菌管”。
普通水管升级到抗菌管，一米水管大约贵20元，90平米的房子大约用40米左右，再加上弯头配件等，这一项大约贵0元。
3.“普通腻子”升级为“净醛腻子”。
普通腻子10元～15元一袋，净醛腻子大约30元一袋，90平米房子约使用40袋，这一项大约贵元。
4.原有石膏板升级为净醛石膏板。
超凡一般使用的石膏板是龙牌，它是国内一线品牌，升级为净醛产品后，按30平米的客厅计算，大约贵元。
此外，在升级礼中还有一项：所有定金并签单客户可享受皇朝家私家具20件套套餐（沙发*3+茶几*1+电视柜*1+餐桌*1+餐椅*4+1.8床*1+1.5床*1+床垫*1+床头柜*3+布凳*2+乳胶枕*2）内部价元。
皇朝家私20件套，价格也是相当透明，市场价都在0元左右，这个大家可以网店和实体店随便比价。
那么，超凡为什么能给出元的价格呢？陈庆华介绍说，元是厂家给出的保量价，只有企业的客户量足够大，厂家才会同意给保量价，超凡是行业里少有的可以长年保量的企业。
前4项，业主可获得的免费升级项目价值大约为元。如果配套皇朝家私全屋家具，能省00多元。
第13项
如果我们在买房之后，没有足够的钱去装修，有一个办法就是申请装修贷款。如果申请装修贷款的话，超凡装饰会免费赠送一年的利息。假如我们贷款10万元，利率按2.8%计算，一年的利息大约是元。
如果我们不贷款，那么这一项就也忽略不计。
到目前为止，我们把第1、3、4、6、7、10、11和13项的优惠金额全部加起来，可以获得的优惠金额已经超过00元，而且都是实实在在的金额优惠，超凡装饰对外宣称的“至少省6万”并非虚言。
仅仅如此么？不是。因为我们还漏掉了此次活动最重要的一点：第8项先装修，后付款。这一项才是让业主最想要的定心丸。
就行业而言，一般装修公司在开工之前，都会要求业主预付60%的费用，如果是套餐或整装的话还要高，大约需要预交80%。
“因为不管是套餐还是整装，都涉及合作的主材产品，特别是定制类，必须要先把钱打给厂家，厂家收到钱才会生产，一般装修公司都不会垫付。”陈庆华解释说。
这种情况下，业主的风险就大大增加了。所以，“先装修，后付款”的重要性就在这里。超凡此次促销活动，客户定金0元以上，可以按照施工节点，享受先装修、后付款待遇，干多少活，给多少钱，而且是先干活后给钱，业主无论如何也不会吃亏。
此外，第14项也是一项实在的优惠。按照国家和行业相关规定，家装的保修年限为：基础装修保修2年，水电质保5年，防水质保5年。超凡给出了免费的延保：基装项目延保5年！水电质保10年，防水终身质保。这一项就不仅仅是替业主省钱，而是让业主住得更省心。
要知道，在装修行业，“终身质保”不是谁都可以轻易做出的承诺。毕竟这些年，我们见过了太多的装修公司蓬勃而起，悄然而逝，对装修公司来说，能存活10年就是一道坎。
超凡装饰从成立至今已经27年，一直屹立于行业发展的前沿，是中原家装行业的排头兵，除了更加稳健扎实的发展基础，更树立了“扎根中原，打造百年企业”的愿景。
当您看完上面的内容，如果觉得可以将自己的新家托付给超凡，那么不要忘了，在超凡给出的十八重礼中，还有一项
凡在5月6日-6月5日期间交定金并最终签单客户，均可参与抽奖，大奖是：免费得皇朝家私20件套！
虽然最终的大奖名额只有2个，但谁又能提前断定，幸运儿之一不能是您呢？
活动时间：年5月5日-6月5日
活动地点：郑州市七里河南路华丰灯饰界D区4楼超凡家居艺术馆
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