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“年度邦邦汽服特别贡献奖”、“年度邦邦汽服优秀合作伙伴”，如果谈到在“邦邦好朋友大会”上谁是获得荣誉最多的嘉宾，河北纯厚商贸有限公司总经理白会烟便是其中之一。作为邦邦汽服·驾安配在河北区域的首家商用车供应商，白会烟在一步步见证邦邦成长的同时，也实现了自身业务质的飞跃。今天，小邦就带您一起了解白会烟与河北纯厚的发展“秘诀”。
逆势突围从困难中寻求突破
由于汽配行业其本身的特点与壁垒，人们通常认为每天与冰冷的配件打交道是属于“男人的战场”。但白会烟并不这么认为，从年开始接触商用车配件到如今独挑大梁，从“解决吃饭的行当”到如今成为热忱的“事业”，白会烟在这一行一干就是27年。
“人的一生应尽自己最大的努力，挖掘出自己所有的潜能去实现自己的梦想。”从打工到创业，白会烟经常会用这句话来激励自己。年，为了更好地发展，白会烟离开老家来到石家庄北方汽配城，开创了襄阳轴承石家庄专营处，并在年底创办了河北纯厚的前身——石家庄天正超商贸有限公司。从最初的底盘、轴承批发零售开始起家，再到年凭借解放奥威开始切入事故件，生意逐渐在年到达巅峰，解放车型的事故件覆盖率（除大件总成外）可达80%。
但在年，一场突如其来的“寒冬”令白会烟遇到了入行以来最难过的冬天。由于京津冀空气质量治理，使得河北区域内众多水泥厂、煤矿等大型重工企业相继关停，直接导致河北地区商用车数量锐减70%，路边店面临大面积倒闭。对于靠事故件批发起量形成价格优势的纯厚来说，大规模的退货潮与采购量的断崖式减少，令其当年损失高达数百万元。但这样的打击并没有令白会烟就此“隐退”，意识到“小件”已经不足以支撑公司发展的白会烟将眼光放在了商用车大件上面，“维修企业对于配件的要求最基本就是三个方面，首先是配件齐全，省去不必要的采购时间与资金分散；第二是送货快；第三是好售后”，白会烟在谈到如何让维修企业迅速认可时表示，而正是基于这三个方面的要求下，年河北纯厚迅速在商用车大件业务上做强，仅不到一年，应收账款便突破了千万。
抓住新机遇做“第一个吃螃蟹的人”
然而，在这样的“繁荣“背后却存在着很大的隐患。由于彼时的商用车大件资金回款效率过低，甚至出现赖账的现象，使得白会烟进入了生意越好，手里的资金就越少的恶性循环。眼见即将面临亏损的白会烟再次选择了勇敢尝试，并在机缘巧合下逐渐接触了保险公司早期的直供模式。但无论是保险公司还是白会烟，当时仅仅处于尝试阶段，直到年“结缘”驾安配，令白会烟找到了实现弯道超车的新机遇。
早在年初驾安配在山西试点时，白会烟便从同行口中了解了驾安配的模式，并时刻
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